Marché des cosmétiques bio aux états unis

Pages: 2 (428 mots) Publié le: 13 mai 2011
Devoir Marketing

Loin d’être au acte totalement rationnel la décision d’achat entre dans un processus fondé sur des logiques multiples qui interagissent de manière quasi instantané lors de ladécision d’achat.

De manière générale l’achat de produits de luxe résulte d’un acte réfléchie et impliquant à comparer aux achats de biens de consommations courants.

Le consommateur est de plus enplus exigeant dans son processus d’achat, ceux ci se désintéressent des offres produit. Le processus d’achat est de plus en plus rapide, impliquant donc moins des temps pour les annonceurs pourconvaincre.
Chaque opérations mises en place par les annonceurs se doits donc d’être plus percutantes en vue d’éviter le basculement d’une marque à l’autre (phénomène aujourd’hui courant, on met en exerguela versatilité des consommateurs).

Dans l’achat d’un produit de luxe l’acheteur prend plus de temps et est beaucoup pplus imlpiqué par un achat généralement plaisir, la nécessité d’une simplicitéde l’information est moins forte.

Question 2 :

Le rôle principale du packaging est d’inciter l’achat au travers de ces différentes fonctions :
* Les fonctions techniques
* La fonctionde conversation
* La fonction de distribution
* Les fonctions publicitaires
* La fonction d'alerte
* La fonction d'attribution
* La fonction d'information
* Lafonction de positionnement

Le but est de différencier le produit de la concurrence ( fonction d’alerte), d’apporter de la valeur ajouté aux produit de par le packaging (fonction de positionnement),ainsi que de diffuser un message clair aux consommateurs (fonction d’information).

Du fait de consommateurs de plus en plus innnitiés aux techniques commerciales, le rôle du packaging se fait de plusen plus précis. Un packaging se doit donc d’avoir une bonne « capacité d’emergence visuelle, et de communiquer instantanément un message convaincant ».

Question 3 :

Optimisation des coûts et...
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