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Marché des séniors

636 mots 3 pages
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Fiche n°1: Les seniors une cible à fort potentiel

Un marché d’avenir :

Aujourd’hui, le terme seniors désigne les personnes ayant franchi la barre du demi-siècle : les plus de 50 ans. Actuellement 150 millions de consommateurs en Europe sont âgés de 50 ans et plus, dont 20 millions en France. Ils sont de plus en plus nombreux, de plus en plus jeune, de plus en plus en forme mais aussi de plus en plus riche et exigeant : les seniors ont un poids économique très important dans notre société.

Aujourd’hui 32% de la population française à plus de 50 ans, et selon les prévisions, ce chiffre passera à 44% en 2020. Les seniors détiennent 50% du revenu net des ménages et 60% du patrimoine. Sans oublier que les seniors ont beaucoup de temps libre et une très forte envie de consommer. Ils sont en effet, actifs, dynamiques, sportifs, participent à de multiples activités collectives et ont un emploi du temps chargé. Leur pouvoir d’achat figure parmi les plus élevés de la population française. En outre, 80 % d’entre eux sont propriétaires de leur logement. Le marché des seniors est évalué à plus de 100 milliards d’euros : le marché des seniors est une opportunité unique de croissance pour beaucoup de secteurs. Leur pouvoir achat, est estimé à 2500 milliards d’euros dans le monde, est un véritable moteur de croissance à long terme. Pourtant, 95% des investissements publicitaires en France, mais aussi en Europe, sont destinées à la ménagère de moins de 50 ans, aux ados, aux familles avec enfant ou aux 15-25 ans.

Une cible hétérogène : un marché hyper segmenté :

Il y a des différences importante en terme de comportement, consommation, attente entre les seniors. C’est pourquoi une segmentation est nécessaire. Selon Frédéric Sérriére fondateur de l’agence « SeniorStratégie », il est nécessaire de le segmenter le marché en 3 catégories :
Les jeunes seniors (50-69 ans) appelés « les Masters » (Encore actifs et relativement aisés...).
Les retraités en parfait état

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