Marché du shampoing dans l'asie du sud est

Pages: 5 (1071 mots) Publié le: 21 mars 2013
Guillaume Frémont Mme Adibi 22/02/2013

Cas Marketing n°1

Task: « Head of Marketing, you’ve been asked by the Excom to identify which countries will be the most attractive for your product. Explain why and use charts to justify you’re  answer. Choix du produit : Shampoing Choix de l’aire géographique : Asie du sud-est

Définition du produit L’objectif de ce paragraphe est de lister toutesles caractéristiques du produit afin de déterminer les besoins, les attentes et les spécificités de la population  Le mot Shampoo vient de l’hindi champo, lui-même Sanskrit Champna. 2 remarques s’imposent alors : le shampoing n’est pas l’apanage de l’Occident même si les pays émergents constituent une véritable opportunité de marché. La deuxième est que le verbe champo est un impératif ce quirenseigne sur la nature de produit de nécessité du produit. De plus, dans certains pays asiatiques notamment l’Inde, le shampoing est considéré comme un produit de luxe. Le shampoing est donc un produit de base, universel et utilisé par l’ensemble de la population sans distinction de sexe, d’âge, CSP etc… Au-delà de ce besoin universel, il existe des attentes spécifiques de la part des consommateurset donc de fortes potentialités de différenciation. Il sera donc nécessaire de faire une étude de marché (via des questionnaires par exemple) pour cerner l’attente des clients. Le produit de base ne dégage pas une forte marge brute. Néanmoins, la spécialisation du shampoing au regard des attentes du consommateur est un moyen d’augmenter cette marge sur ce type de marché. La spécialisation duproduit passe par un effort important de R&D et en marketing publicitaire. Il conviendra donc de se demander dans quelle mesure il est pertinent de placer ses unités dans le pays ou local ou de centraliser les forces de production. La distribution de ce produit peut être effectuée selon plusieurs canaux. En GMS évidemment mais potentiellement dans des points de vente plus spécialisés : salon decoiffure, boutique de la marque, salon de beauté etc… Une étude devrait être ici

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menée pour identifier la liste de tous les canaux de distribution potentiels et évaluer les plus pertinents L’entreprise étant française, elle bénéficie d’une forte image de marque ; ce qui est un avantage significatif dans le marché des soins & beautés. Il n’existe pas de produitssubstituables dans la mesure où le shampoing ne désigne pas un objet mais une fonction. En revanche, le marché du shampoing est caractérisé par une forte concurrence. Les enjeux peuvent donc porter sur une différenciation par les prix ou par la qualité. Il faudra donc se demander sur quel(s) segment(s) se situer Le Shampoing est constitué de plusieurs composants dont il faut déterminer les moyensde production et le lieu Enfin, il est nécessaire de se renseigner auprès des autorités compétentes afin d’être prévenu d’une législation potentiellement problématique par exemple en terme d’homologation.

Etude de marché Essayons de dresser le profil type idéal du marché que nous recherchons :  Un marché capable d’absorber l’offre de produits o Marché important en termes de taille o Marchéimportant en termes de croissance et donc d’opportunités o Marché important en termes de revenus par habitants  Un marché capable de distribuer l’offre de produits : o Marché qui dispose des infrastructures de distributions adéquat.  Un marché de long terme garanti par une sécurité juridique (Schumpeter) o Risque pays o Liberté économique Un marché capable d’absorber l’offre de produits :cftableau en page 3 Le tableau révèle parfaitement que le marché du sud-est asiatique est en pleine croissance car assez restreint en taille. C’est le cas notamment de Hong-Kong, des Philippines et de la Thaïlande. Ici, plusieurs pays semblent correspondre à nos attentes : Chine, Inde, Corée du Sud, Indonésie, Honk-Kong. Les autres pays sont caractérisés par des marchés trop limités en termes de taille...
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