Marchés étrangers

Pages: 10 (2360 mots) Publié le: 6 juin 2011
Chapitre 1 :

Exporter est un enjeu majeur pour une entreprise. Ceci a été facilité par l’ouverture des frontières, notamment la Chine, la Russie, et les pays de l’Est. Le marché national est de plus en plus saturé parce qu’il y’a de plus en plus de concurrence qu’il y’a des marques discounts et un pouvoir d’achat qui stagne. Il est parfois plus facile de vendre à l’étranger que dans son proprepays. L’internationalisation de l’activité d’une entreprise permet de répartir des risques de marché :
* Marché à saturation
* Problèmes de monnaie
* Crise économique
Pour les produits eux-mêmes l’internationalisation permet de lisser les effets de cycles de vie et de continuer à exploiter des produits en déclin sur le marché national.
L’internationalisation de l’activé d’uneentreprise permet de capitaliser une expérience pouvant conduire à mieux gérer les productions moins couteuses (délocalisation). Avant il faut faire un diagnostic car toutes les sociétés ne vont pas forcement se tourner vers l’internationalisation.
Diagnostic interne :
* quels sont les produits de l’entreprise et quelles facilités a-t-on ou n’attend on pas à les commercialiser hors desfrontières.
* Sur quel marché travail l’entreprise, comment se positionne elle sur ceci ? et travaille-t-elle déjà sur des marchés étrangers ?
* Quelles méthodes de commercialisation tente-elle à adopter ? sur le marché national et sur les autres marchés.
* Quelles sont les ressources humaines disponibles ? et quelles compétences ont elles développer ?
Diagnostic externe :
* L’étude del’environnement mondial : où sont les opportunités ? quels sont les menaces ?
* L’étude de la concurrence : qui sont-ils ? où sont-ils ? comment sont-ils positionnés et pourquoi ?

La sélection des marchés :

I- Principes clés :
Une étude succincte des marchés à priori intéressants permet, à partir d’informations facilement accessible d’éviter de prendre des décisions hâtives et intuitives,ne débouchant pas sur une prospection réussie. Une étude de marché approfondit sera ensuite nécessaire pour valider les choix effectuer.
Les informations collectées permettent de classer les pays en fonctions de 3 critères :
II- La démarche :
Les critères de sélection :
Chaque critère peut être caractérisé par un certain nombre d’indicateur, quantitatifs ou qualitatifs. La difficulté de laméthode consiste à transformer en une note l’information correspondant à chaque indicateur pour choisir le pays obtenant le meilleur score.
Il s’agit de l’ensemble des obstacles contribuant à rendre difficile ou couteuse l’exportation vers le pays.
1) L’accessibilité du marché :
* Les facteurs physiques : les distances, le climat, infrastructures de transport, de stockage.
* Lesfacteurs économiques et politiques :
* Obstacles tarifaires : les droits de douanes.
* Obstacles non tarifaires : les quotas, les normes.
* Facteurs socioculturels : historique, linguistique ou religieux.

2) La potentialité des marchés
On évalue ici la taille du marché au travers d’indicateurs économiques généraux et de données relatives aux produits de l’entreprise.
* Donnéeséconomiques de bases : (BNP, BIP…)
* Dimension du marché de notre produit on évalue le marché actuel et potentiel.
3) La sécurité du marché :
On apprécie les risques liés à la situation économique politique sociale du pays qui auront une incidence sur la sécurité des transactions et celles des investissements. L’appréciation de la notion « risque-pays » se fait par l’analyse de la situationfinancière intérieure et extérieure de la stabilité gouvernementale, de la situation sociale, des problèmes ethniques ou religieux.

L études de marché international

* Ces études sont de trois natures différentes.
* Etudes générales et exploratoires (pré-études) :
* Etudes globales du marché (ont pour objectif de mettre en évidence la structure et le fonctionnement du marché...
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