Marchandising

2284 mots 10 pages
Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel

Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel
Le contexte général : les changements majeurs
Les facteurs sociologiques :

— — — —

Le vieillissement de la population L’aménagement du temps libre, des loisirs L’évolution de la structure des ménages L’omniprésence du facteur temps

Les facteurs économiques :

— Le ralentissement de la croissance — La tertiairisation des activités — Et toujours les conséquences du passage à l’Euro
Les facteurs technologiques :

— Les crises alimentaires — Le développement des nouvelles techniques et notamment celles de l’information
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Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel
Le contexte général : la consommation
De plus en plus :

La raison et la passion Le rationnel et l’irrationnel La logique et l’émotion L’économie et le ludique Coexistent et se rejoignent dans les actes et les conduites de consommation

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Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel
Le contexte général : la distribution
— — — — — Un petit nombre d’enseignes fortes Un poids très fort du Marketing Une centralisation des décisions Une diminution des zones d’attraction Une concurrence exacerbée:  Les Grandes Surfaces Alimentaires  Les Grandes Surfaces de Bricolage  Les Grandes Surfaces Spécialisées (Darty,Fnac,Surcouf….)  Développement du @. Commerce (+46% au cours des 12 derniers mois)  La forte emprise des Hards- Discounters ( en recul toutefois de 2% )

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Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel
Le contexte général : la distribution

La forte emprise des hards discounters : 20% de part de marché Volume
13% de part de marché Valeur

Les raisons du succès: Le prix :
-30% par rapport aux produits marques distributeurs. Gain de pouvoir d’achat et nouveaux arbitrages économiques face à de nouveaux besoins (téléphonie,internet,loisirs).

Le temps: Peu de perte de temps pendant les achats.

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