Le diagnostic Partiel de l’Unité commercial
1/ Etude du marché de la chaussure
Une Concurrence accrue pour un marché en mutation
Les détaillants comme la Bande à Lazare ayant une image vieillissante doivent faire face aux différents concurrents. En effet l’offre s’élargit au niveau des styles et au niveau des prix. On trouve sur le marché plus de 130 groupes soit 5000 points de ventes spécialisés. On va trouver : Les acteurs traditionnels (GSS, détaillants spécialisés et succursaliste) représentent 55% de part de marché dans la chaussure, Les magasins de sports avec plus de 20% de parts de marchés, Les grandes surfaces Alimentaires (Hypermarché et supermarché) qui eux détiennent 10% de parts de marché. La vente à distance détient pour le moment 5% de parts de marchés mais qui est en plein essor
La difficulté de ce marché s’explique par une concurrence accrue entre les enseignes déjà positionnées sur ce marché et à l’arrivée de nouveaux entrants, tels que les magasins de prêt à porter qui proposent une gamme de chaussure (on parle de : « plaisir ajouté »)
Le marché de la chaussure ayant éprouvé une perte d’activité ses dernières années cherche de nouvelles marques pour attirer le consommateur actuel.
Les marques tendances seraient :
- Guess : Marque de mode au succès international. Elle représente le glamour et la beauté. Son CA représentait 2,1 milliards de dollars en 2008
- Converse : prisées par les ados c’est une marque célébre mondialement. Elle a un positionnement « Fashion ». Son CA prévisionnel pour 2015 est de 2 milliards de dollars.
- Pepe Jeans : est une marque toujours au fait des dernières tendances. Son CA a évolué de plus de 38 millions d’€ entre 2009 et 2010. La France représente plus de 10 du CA mondial.
- Diesel : Marque de mode, touche les 18 à 35 ans
- Little Marcel : marque intemporel et ludique
Sources : Les Echos, Site guess officiel, Spain business
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Un marché en mutation
Le marché de la consommation