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DROIT & MARQUES DE LUXE
PARFUMERIE : concurrence et distribution

avril 2002, par Anne Pigeon-Bormans, Avocat au Barreau de Paris

Présentation d’un article de Franck Fournier, Docteur en Droit - Université de Toulouse I, paru au Dalloz Affaires 2002 - n°9 sous le titre " L’équilibre des réseaux de franchise de parfumerie de luxe : d’un équilibre menacé à l’équilibre nécessaire ".

L’industrie du parfum de luxe est un secteur porteur. Un marché dynamique en constante innovation tant dans la création du produit que dans les procédés de marketing. Un secteur qui est donc très convoité et soumis à la concurrence des discounters, des groupements et des réseaux succursalistes (chaînes spécialisées dans la distribution des parfums).

Les parfumeurs indépendants, pour résister à la concurrence, se sont organisés en réseaux de franchise de parfumerie de luxe et ce depuis environ une dizaine d’année. Le succès escompté n’est toutefois pas au rendez-vous.

La concurrence est telle, que les réseaux de franchise se font absorber par les réseaux succursalistes et selon l’auteur, ce phénomène de concentration s’accélère.

Il remarque également que s’ajoutent à cette concurrence les atteintes des tiers contrefacteurs, mais également de l’intérieur des réseaux même, un déséquilibre contractuel au bénéfice des franchiseurs et des fournisseurs.

L’auteur propose donc, aux parfumeurs indépendants, une coopération renforcée entre franchiseurs et franchisés tant à l’échelon national qu’international par le biais d’une franchise de distribution associative.

A l’échelon national, Franck Fournier propose la mise en place d’ " un partenariat novateur éprouvé dans la franchise de distribution associative " qu’il définit ainsi : " les franchisés sont d’une part associés au sein de la structure juridique du franchiseur personne morale et d’autre part, partenaires