MARKETING DU SPORT

2003 = J.F Lamour = Code du sport = 70% investissement / financement 30%
Financement club (privé) :
Billetterie
Buvette
Produits dérivés
Licenciés
Sponsoring

Financement (publique) :
Collectivités (commune, aglo, département)
Etat
Europe

2006 = convention nationale du sport

Société sportive :
SASP -> partage des bénéfices / actionnaires
SAOS -> pas de partage / actionnaires
EUSRL -> 1 seul actionnaire, souvent asso

Mix markéting : 4 P
Produit
Prix
Place -> distribution
Promotion -> Comm
Est-ce qu’il y a sur le marché la place pour une entreprise de plus ?
Positionnement :
5 familles :
- performance
- émotion / plaisir
- signe
- économie
- service

4 critères :
- mission : objectifs sur chaque cible
- vision : pourquoi on fait ça ?
- valeur :
- caractère : trait de personnalité (ex pour le hand : technique, humble...)

Répartition des ressources :
50% ménages, 10% sponsors /entreprise, 10% Etat, 30% collectivités

Stratégie commerciale

Marketing opérationnel Communication/ actions commerciales Technique vente/ Négo

ACTION DE COMM

Marché nouveau marché ancien
Produit nouveau
Image
Trafic
Notoriété
Explication
Information
Trafic produit ancien
Information
Explication
Image
Fidélisation
Implication
Alerte

Alerter
Fidéliser
Informer
Notoriété
Image
Trafic
Implication
Explication

ACTION COMMERCIALE
Attention
Intérêt
Désir
Action

1. Lien entre marketing et sponsoring
Le sponsoring est une technique de communication qui vise à persuader les publics assistants à un événement sportif d'un lien existant entre cet événement et l'entreprise communicante afin de faire connaître l'entreprise, ses produits ou ses marques et dans récolter les retombés valorisantes en terme d'image.

Euros / Matériel / Savoir faire

Image / Notoriété / Euros /