LE MARKETING SELON KOTLER
Ou comment créer, conquérir, dominer un marché ?
Auteurs : Philip Kotler – Enseignant, chercheur – conseil (AT&T, Michelin, IBM…)..
Éditeur : Village Mondial
Date de parution : 1999
Volume : 251 pages
Prix : 175 FF

INTERET DE L’OUVRAGE
Cet ouvrage n’est pas un condensé de l’ouvrage de base essentiel écrit par Kotler (avec B. Dubois),
« Marketing-Management ». Il s’agit d’un livre généraliste écrit à l’attention des praticiens. De lecture facile, il est abondamment illustré par des exemples issus de l’activité de conseil de P. Kotler auprès de nombreuses entreprises. Il offre à côté d’un rappel des concepts clés du Marketing, une analyse contemporaine, intégrant les derniers développements intervenus dans ce domaine. Kotler propose sa vision du marketing en 2005 et précise les règles du succès à l’âge du marketing digital.
Cet ouvrage est indispensable à tous les enseignants de techniques commerciales. Il est aussi abordable pour les bac+2 / bac+3 qui pourront en quelques heures « revisiter » le marketing… Il est enfin intéressant pour les chefs d’entreprise qui trouveront, à la fin de chaque chapitre, une liste de questions clés destinées à faciliter une mise en œuvre opérationnelle dans leurs sociétés.

CONCEPT ET IDEES CLES

Í Composition de l’ouvrage
L’ouvrage comporte :
- trois grandes parties (marketing stratégique / tactique / administratif) et 11 chapitres.
- Un appendice sur les « caractéristiques, stratégies gagnantes et rôle du marketing dans les différents secteurs d’activité ».
- Un index des mots clés.

Í Idées principales
La première partie traite du « marketing stratégique » (chap. 1 à 4.)
Dans le premier chapitre (« Rentabiliser ses affaires grâce à un marketing d’exception »), Kotler rappelle que l’accélération du rythme du changement oblige les entreprises à évoluer ou à disparaître.
La capacité à changer est donc un avantage concurrentiel essentiel. Deux puissants facteurs modifient l’environnement économique : la