MARKET

Pages: 30 (7377 mots) Publié le: 6 mars 2014
Coopération technique Allemande

Guides de l'Entrepreneur

Guide 4

Marketing et
Etude de Marché


L'Approche "4P" en Marketing
o Produit, Prix, Place, Promotion



Modèle d'Etude de Marché
o Produit et segment de marché
o Demande et concurrence
o Marketing et budget



Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain

Dakar 2009

Agence de Développement etd'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME)
Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ)

Impressum:
Edition:
Agence de Développement et d'Encadrement
des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME)
9, Fenêtre Mermoz, Avenue Cheikh Anta Diop, BP 333 Dakar,
Tél. (221) 33.869.70.70, Fax 33.860.13.63,
adepme@orange.sn, Site: www.adepme.sn
En collaborationavec:
Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU)
de la Coopération Technique Allemande
Tél. 33.869.80.11, peju@senegal-entreprises.net
Rédaction
Dieter Gagel, mail@gagel.net
Site Web d'Appui aux Entreprises du Sénégal (Business Development Services - BDS)
www.senegal-entreprises.net
2009 Dakar, Sénégal

Sommaire
1. Stratégies deMarketing........................................................................................................ 1
 Le Plan Marketing ............................................................................................................ 1
o Introduction au marketing et format du plan marketing ............................................... 1
o Stratégies de vente: liste de contrôle - analyse des consommateurs......................... 2
o Stratégies par rapport à la concurrence ...................................................................... 3
o Liste de contrôle: analyse de la concurrence .............................................................. 5
 L'Approche "4P" .............................................................................................................. 6
oProduit ......................................................................................................................... 7
 Qualité et marché, normalisation, marque, étiquetage,
diversification, liste de contrôle

o

Prix .............................................................................................................................. 9
 Compétition versusrentabilité, établissement de prix,
comparaison des prix, stratégies différentes de prix

o

Place ......................................................................................................................... 11
 Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée

o

Promotion.................................................................................................................. 12
 Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité
à travers des journaux, TV, radio, Internet, foires, expositions

2. Etude de Marché détaillée .................................................................................................. 13


Liste de contrôle pour étude de marché......................................................................... 14



Format d'étude de marché............................................................................................... 15
o Description de produit ............................................................................................... 15
o Analyse compétitive du produit ................................................................................. 15
oEmplacement ............................................................................................................ 15
o Prévision de ventes ................................................................................................... 16
o Mesures promotionnelles .......................................................................................... 18
o Budget de marketing...
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