market

1431 mots 6 pages
Limite de la méthode :
Elle ne permet pas de détecter des éventuelles différences de comportement.
Elle ne mesure qu’une intention d’achat (différent du comportement réel).
Elle ne peut pas être utilisée pour les produits innovants.
L’ensemble des méthodes et l’élasticité prix

Diverses approches pour mesurer la sensibilité au prix selon la définition de la notion.
Les méthodes agrégées d’élasticité-prix :
Qui chercher à savoir comment le volume des ventes a évolué par rapport aux fluctuations de prix ou quelles seraient les quantités vendues si le prix est fixé à X euros ou X dollars….
Elasticité directe : variation de la demande en % / variation de son prix en %
Signification :
E < 0 : la demande augmente lorsque le prix baisse
Grande variation quand E < -1 (consommateur sensible très sensible au prix : + le prix est bas + il y a de demande)
E = 1, la demande est unitaire (Une baisse de prix de 10% entraine une augmentation de 10% de la demande)
E > 0 Une hausse du prix  hausse de la demande (aucune sensibilité au prix, prix élevé = indicateur de qualité)
Quand e > 0, on peut alors distinguer deux types :
Bien de Giffen est un type de bien de première nécessité (Ex : le pain)
Bien de Veblen est un type de bien de luxe (Ex : le parfum)
Exemple d’élasticité-prix :
Le carburant = -0,5%
Le whisky = -4,59%
Le riz = -0,61%
Le beurre = -5,32%
La variation de l’élasticité-prix peut varier selon les ménages (revenus) et CT/LT
La demande pour une marque donnée est d’autant plus sensible au prix que :
Le prix est + élevé que la MDD
La marque contient de nombreuses références
Elle réalise de nombreuses promotions

C. Fixation des prix à partir de ceux de la concurrence
En fonction du positionnement souhaité et de ses coûts, l’entreprise pratiquera des prix :
Supérieur à ceux de la concurrence
Egaux à ceux de la concurrence
Inférieurs à ceux de la concurrence :
Mais danger des prix inférieurs, car c’est une forme d’action très visible

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