MARKETING ACHAT

 Definition Marketing d’achat:
 Pourquoi faire du marketing des achats?
Globalisation des économies et des marchés :
 Accroissement de la complexité technologique


Augmentation de la concurrence

 Comportement de l’acheteur :

Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :


il ne suit pas

: il s’accroche à un fournisseur



il ne suit pas

: il laisse faire les utilisateurs



il ne subit pas

: il écoute le marché, il anticipe les évolutions et si

possible, il dynamise le marché

MARKETING DES ACHATS

 Définition du marketing des achats :
 Définition :
Le marketing des achats est l’ensemble de toutes les techniques permettant d’analyser la criticité des couples produits/marchés et anticiper les évolutions à court, moyen et long termes dans le but de mieux satisfaire les besoins de l’entreprise.



Criticité :


Produits : technologique, cycle de vie, standards, capacité de production, évolution des prix, cycles…





Marchés : évolution du marché fournisseur, stratégies des acteurs…

Besoins :


Acheter le juste nécessaire au juste prix. Implication des achats dès la phase projet.

 But du Marketing des achats :


But : permettre aux acheteurs d’avoir une vision prospective et d’élaborer ainsi les stratégies d’achats.



Périmètre d’action : interne ( dans l’entreprise ) et externe.

 Au niveau interne : vendre la contribution des achats aux utilisateurs et prescripteurs, mieux identifier les besoins de son entreprise tant au niveau quantitatif que qualitatif.
 Au niveau externe : recherche, traitement, analyse et diffusion des informations utiles.


En conclusion, le marketing des achats peut être défini à la fois comme un état d’esprit et une méthodologie d’action.

L’état d’esprit du marketing des achats et celui de remise en cause permanente, de recherche constante des axes de progrès, de prise de conscience