Introduction :

Jeans troués, mais les poches pleines ! Les 12-20 ans sont ainsi quelque 6 millions à dépenser près de 3 Milliards euros par an. Une génération très convoitée par la distribution, qui met tout en œuvre pour la séduire.
Des distributeurs automatiques de baskets dans les rues. Rip Curl crée une web TV pour les fans de glisse. Lafayette VO propose des cabines collectives pour essayer des fringues entre amis. Uniqlo commercialise des tee-shirts Ut conditionnés dans des boîtes en plastique… Les enseignes ne savent plus quoi inventer pour capter la cible adolescente. Détentrice d’un pouvoir d’achat en augmentation (736 € par an), cette clientèle se révèle pourtant difficile à cerner pour les distributeurs.
Dans les pays développés, on accorde une place prépondérante aux enfants, aux adolescents, aux juniors. Les industriels du loisir, de la musique, du cinéma mais aussi la grande distribution s’y intéressent de façon privilégiée. Elles s’y intéressent surtout depuis les années 80, des marques emblématiques de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. En effet, toutes les entreprises, même celles à priori éloignées de la consommation des jeunes, se sont mises à développer leurs offres de produits ou services à destination des juniors.
Même les grandes marques de luxe sont de plus en plus nombreuses à miser sur les jeunes. Des marques comme Baby dior, Sonia Rykiel, Chloé, Valentino s’intéresse énormément aux jeunes. La cible est de plus en plus larges : en effet ce ne sont plus forcément les familles très aisées qui vont faire leurs shopping pour leurs bambins chez les grands créateurs.
Les années 80 ont incontestablement été la décennie qui a vécu l’émergence de « l’enfant consommateur ». En parallèle, nous