Marketing anal

448 mots 2 pages

MARKETING ANALYTIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNE / INTERNE

1- IDENTIFIER LES DOMAINES D’ACTIVITE STRATEGIQUES

Comment identifier les DAS ? 3 critères pour un segment stratégique ou DAS: - répond de manière homogène à un besoin ou une fonction clairement identifiée (en terme de produit/service) - repose sur des technologies ou des savoir-faire précis et homogènes - dispose d’une concurrence spécifique

Ou même utilité, même nature de clientèle même technologie

2- DIAGNOSTIC EXTERNE

Analyser l’environnement et le marché pour déterminer l’impact sur l’activité de l’entreprise

1- Modèle PESTEL facteur politique facteur économique facteur socioculturel facteur technologique facteur environnemental facteur législatif

2- Modèle des 5 forces concurrentielles de Porter (1985)
Menace des nouveaux entrants

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Concurrence directe

Pouvoir de négociation des clients

Produits de substitution

3- Hexagone sectoriel de Frery (2000)
FOURNISSEURS 10 5

ETAT

CLIENTS

0

CONCURRENTS PRODUITS DE SUBSTITUTION HUGARD L3GE - MARKETING 1 - MP

MENACE NOUVEAUX ENTRANTS

4- Analyser la cohérence d’un portefeuille d’activité 3 matrices créées par des cabinets de consultants: - BCG - Mac Kinsey (McK) - Arthur Dee Little (ADL) Matrice BCG 2 critères sont pris en compte : taux de croissance prévisionnel du DAS, la part de marché de l'entreprise dans le DAS.

4 grands types de situations possibles :

Part de marché Forte Forte Produits « vedettes » Maintenir a position dominante Faible Produits « vaches à lait » Rentabiliser

Faible Produits « dilemme » Investir, segmenter ou abandonner Produits « poids morts » Abandonner ou maintenir sans investissements

Croissance du marché

Nouvelle matrice BCG: basée sur 2 variables - l'importance de l'avantage concurrentiel, - le nombre de façon d'obtenir l'avantage concurrentiel D’où 4 catégories d’industries: - industrie de volume -

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