Marketing approfondi

5021 mots 21 pages

MARKETING APPROFONDI

Ouvrages :

- Marketing Management (KOTLER, KELLER) - Mercator (LEVY & LUNDON) - Principes de Marketing (ARMSTRONG & KOTLER)
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CAS Hôtel du Pays de Loire

La situation et la mission à réaliser

Le groupe Wilde MANAGEMENT, basé à Londres, veut racheter l’hôtel du Pays de Loire.
Un des principaux soucis est de palier le problème de saisonnalité et d’attirer une clientèle le weekend, ce qui permettrait à l’hôtel d’accroitre et d’amortir plus rapidement les investissements réalisés.
Il s’agira d’analyser le marché potentiel et d’étudier les politiques de distribution et de communication à mettre en œuvre.

- Marché actuel = marché de nos clients actuels (en volume ou en valeur) - Marché potentiel = marché qu’il est possible d’atteindre au maximum (en volume ou en valeur).
En fonction de l’évaluation de ces 2 marchés, on calcul le « Taux de pénétration » du marché TP= Marché actuel / marché potentiel.

1) Le marché potentiel

- Etudier l’environnement : o Environnement économique / touristique :
La ville d’Angers est à proximité de la Loire donc possibilité de proposer des produits culturels. o Environnement démographique :
Proximité d’une zone commerciale. o Environnement géographique :
Proximité de l’autoroute donc possibilité d’exploiter le dynamisme des villes comme Paris ou Nantes. - La cible actuelle (situation et problèmes) o Clientèle "affaires" : o Clientèle "groupe" : o Clientèle "individuelle" :

| |Situation |Problèmes |
|Clientèle « affaires » |Principale clientèle de l’hôtel |Clientèle de semaine et saisonnière donc absence le |
| |Drainée par la

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«Les 50 ans de Barbie sont un tremplin marketing» Marketing Magazine N°131 - 01/05/2009 - Ava Eschwège A l'occasion des 50 ans de sa poupée vedette, Mattel a déployé une vaste stratégie marketing à travers la planète. Richard Dickson, Senior Vice-Président de la marque, revient, pour Marketing Magazine, sur cet événement. Barbie vient de souffler ses 50 bougies. Quels ont été les temps forts de cet anniversaire? Richard Dickson: Nous avons organisé une multitude d'événements dans le monde entier.….

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Marketing adulescent
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MAILLET (Corinne). Le marketing adulescent. Comment les marques s’adressent à l’enfant qui sommeille en nous. Paris : Pearson Education France, 2005. 259p.….

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Marketing Fiche
3034 mots | 13 pages

La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas.….

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Marketing
562 mots | 3 pages

2 – Prix * Objectifs : Le prix de ce nouveau produit s’intègre dans une « politique prix » d’écrémage. Le prix se voit donc élevé et va installer le produit en tant que produit haut de gamme avec des produits de qualité dans l’esprit du consommateur. Il devra respecter, à la foi, le prix attendu par les clients, pour ce type de sauce froide haut de gamme * Action Pour le pot de 400ml le prix sera de 4,90€ Pour le coffret le prix sera de 9,90€ * Justification Le prix est en total adéquation, en termes de politique prix, avec les attentes de la cible pour ce type de produit. 3 – Distribution Objectifs : L’utilisation du circuit Long (plusieurs acteurs) est inévitable.….

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Marketing
606 mots | 3 pages

(adresse y compris code postal) En acceptant d’assister à l’émission «Touche pas à mon poste» et dans le public, le ............................................... (jour de tournage) , sur les plateaux de D8 (1 rue les enfants du Paradis, Boulogne Billancourt), qui fera l’objet de diffusion sur D8 et toutes les chaînes du groupe CANAL+, en tout ou partie, accepte irrévocablement, ce qui est une condition essentielle de ma participation : - De remettre, pendant la durée de ma présence sur le plateau, ma carte d’identité ou mon passeport à jour à toute personne que désignera D8 préalablement à ma participation à l’émission «Touche pas à mon poste», étant précisé que j’accepte que ces documents soient copiés par D8 et ces copies conservées par D8 en annexe au présent bulletin. - De m’abstenir pendant la durée de ma présence sur le plateau de participer à tout trouble avant, pendant et après l’émission «Touche pas à mon poste» de quelque façon que ce soit et à propos de quelque sujet que ce soit et m’engage, à défaut, à quitter le plateau sans délai à la première demande de D8.….

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Marketing
940 mots | 4 pages

Etude de marché : « ARGIMADE » 1-L’existence du marché potentiel : Le marché potentiel est existant et en croissance rapide vu la taille du marché qui est en pleine extension et les tendances de consommation orientés Bio, et sachant qu’on commercialise des produits à base de l’huile d’argan et on réalise un chiffre d’affaire important dans ce domaine, notre marché est porteur des produits à base des matières naturelles. 2-Test de concept : Afin de valider les chances de réussite de la nouvelle idée de produit, et pour mesurer le test du concept on a réuni de 20 à 50 personnes appartenant à la cible et ayant des profils les plus variés possibles (ENTRETIEN QUALITATIF).….

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Marketing strtegie
301 mots | 2 pages

2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d’un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu’en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service.….

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Marketing
293 mots | 2 pages

Qui est votre client?↑Haut Avant de commencer à vendre quoi que ce soit, vous devez savoir à qui vous le vendez. Pour créer le profil général de vos clients, vous pourriez les regrouper par caractéristiques démographiques, telles que : l'âge, habituellement présenté en tranches (de 20 à 35 ans); le sexe; l'état civil; le lieu de résidence; la taille et la description du ménage; le revenu, surtout le revenu disponible (argent à dépenser); le niveau de scolarité, d'habitude le dernier cycle achevé; l'emploi; À titre d'exemple, un fabricant de vêtements envisagera un certain nombre de marchés cibles : tout-petits, athlètes, grands-parents, adolescents et touristes. Un profil général de chacun de ces marchés possibles révélera ceux qui sont les plus réalistes, qui posent le moins de risques et qui peuvent être rentables. Un marché-test des groupes cibles, ou des acheteurs de biens à ces derniers, comme les parents pour les bébés et les tout-petits, peut aider à distinguer les véritables marchés cibles des marchés improbables.….

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313 mots | 2 pages

Marketing des loisirs : séance 2 ________________________________________ La marque est multidimensionnelle . Parfois le consommateur s’approprie la marque, ex : coca, nutella. A la base, une marque était liée à un produit (tangible) puis à des services (liés à l’expérience). Décathlon a ses sous-marques avec ses propres univers. (capital marque : ensemble des atouts et valeurs qui confèrent de la valeur à un produit)….

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à rendre ce stage intéressant, enrichissant et formateur. Ce stage au sein de la Cité des Métiers de Marseille et de Provence-Alpes-Côte d’Azur a pu être réalisé grâce à mon maître de stage Ingrid TRANCHAND. Je tiens à la remercier tout particulièrement.….

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Licence Fondamentale Licence fondamental Filiére : Economie / Gestion 2012 - 2013 Page 1 Licence Fondamentale FILIERE : ECO - GESTION GROUPE " A " Semestre 2 ANNEE UNIVERSITAIRE : 2012 - 2013 Heure Lundi 8h 10h Microéconomie 10h 12h Macroéconomie Pr. EL MEKKAOUI….

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Année Scolaire : 2011/2012 LICENCE PROFESSIONNELLE : GESTION ADMINISTRATIVE RAPPORT SUR : Réalisée par : Sommaire : • INTRODUCTION • Les stratégies intra-secteur • Stratégie de domination par les coûts • Stratégie de différenciation • Stratégie de créneau ou de niche • Stratégie de dégagement, de recentrage • Les stratégies inter-secteur • L’intégration verticale • Stratégie de filière • Stratégie de diversification • Les stratégies interentreprises • Stratégie d’impartition • Les stratégies de croissance externe • CONCLUSION [pic] La stratégie marketing ou stratégie mercatique est une démarche d’étude et de réflexion dont le but est de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande. Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise. Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la permanence des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l'offre solvable augmentant ainsi les économies d'échelle.….

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La méthodologie : ensembles des méthodes et des techniques qui orientent l’élaboration d’une recherche et qui guide la démarche scientifique. * La méthode est un ensemble organisé d’opérations en vue d’atteindre un objectif * Le mot méthode s’accompagne d’un adjectif qui précise de qu’elle méthode il s’agit : méthode quantitative, qualitative, scientifique, historique.. * Le mot méthode signifie aussi une façon d’envisager et d’organiser la recherche *….

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Marketing
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« Le roman le plus snob de la rentrée ? N'hésitez pas : ce sont les Mémoires d'un jeune homme dérangé, preste- ment enlevés par un godelureau éthylique, nihiliste et sarcastique. » Roland Jaccard, Le Monde.….

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Chapitre XII : Gestion de la force de ventes Le choix de la taille de la FV Le choix de l ’organisation la structure de vente les profils des vendeurs Le contrôle de la FV Le choix des plans de visite samedi 22 mars 2008 http://Christophe.benavent.free.fr 1 Les types de vendeurs Directeur des opérations Directeur des ventes Chef des ventes Animateur des ventes Prospecteur Employé commercial visiteur commercial METIER Technicocommercial ventes Représentant Vendeurs….

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