Marketing avancé

9666 mots 39 pages
RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT

ANALYSE DIAGNOSTIC
Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial

STRATEGIE
Ciblage Positionnement

MARKETING MIX
Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés

2

Segmentation Ciblage Positionnement
3

Un Dilemme Marketing

Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE

DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES

BAISSE DE LA DEMANDE
4

La Segmentation du Marché

Fractionner le marché en

SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES

Ayant des

Ayant des

Ayant des

caractéristiques similaires

comportements d’achat similaires

attentes similaires

5

La Segmentation : Définition.

• Un segment de marché peut être défini comme un groupe de consommateurs répondant de manière similaire à un marketing mix donné

• La segmentation est une procédure qui consiste à regrouper les consommateurs dans des segments.

• Ces segments doivent être les plus différents entre eux (principe d’hétérogénéité).

• A l’intérieur d’un même segment, les individus doivent être les plus semblables entre eux (principe d’homogénéité)

6

Ex de segmentation : marché de l’automobile
Automobilistes qui recherchent la puissance, le statut Hommes, cadres sup, prof libérale > 35 ans

Automobilistes qui recherchent le confort, l’espace, la sécurité

Hommes, cadres, père de famille 30 à 50ans

Automobilistes qui recherchent le plaisir, l’esthétique

Homme, Femme 25 à 35 ans

Automobilistes qui recherchent l’économie, la praticité

Femme urbaine
7

OBJECTIFS DE LA SEGMENTATION
Le consommateur se reconnaît comme destinataire privilégié du marketing mix

Améliorer la connaissance des clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace

On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de

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