Marketing cas haribo

Pages: 19 (4508 mots) Publié le: 17 mars 2013
Introduction

Haribo est une entreprise familiale fondé en 1922 par le confiseur Hans Riegel. Votre entreprise est la première sur le secteur de la confiserie de sucre qui a inventé le bonbon gélifié en forme d’ours qui fut le premier produit commercialisé par Haribo. Une véritable révolution à l’époque des bonbons très durs ! Aujourd’hui plusieurs produits phares ce sont ajoutés tel que lafraise Tagada ou les Dragibus. Votre groupe Haribo s’est étendu dans le monde entier et s’est imposé comme leader incontesté !
Cependant depuis quelques temps l’intensité concurrentielle s’est renforcée. C’est pourquoi vous faites appel à notre cabinet de Marketing : Les experts Colmar pour vous aider !
Ainsi dans le cadre de cette étude, nous allons vous éclairer sur votre marché et vous faire lesrecommandations nécessaires.

Problématique : Comment maintenir votre position de leader ?

Dans un premier temps nous allons d’abord analyser votre entreprise ainsi que votre environnement. Dans un second temps, nous vous proposerons des recommandations stratégiques et opérationnelles.

Plan

1. Analyse de l’entreprise et de l’environnement

1.1 Votre métier et vosDAS……………………………………………………………………….3
1.2 Analyse de votre portefeuille d’activités (indicateurs choisis)………………5
1.3 L’intensité concurrentielle : modèle de Porter……………………………………..8
1.4 Le diagnostic externe et interne…………………………………………………………..10
1.5Votre stratégie générique et vos modes de croissance………………………….14

2. Nos recommandations

2.1 Stratégiques………………………………………………………………………………………15
2.2Opérationnelles…………………………………………………………………………………17

1. Analyse de l’entreprise et de l’environnement

2.1 Votre métier et vos DAS

Haribo a pour métier la fabrication et la commercialisation de confiserie de sucre.
Les produits de l’entreprise Haribo se résument en 4 familles :
* Les bonbons gélifiés
* Les guimauves
* Les réglisses avec diverses variétés :
* Réglisse souple
* Réglisse dure
* Réglisse coulée
* Réglisse fourrée
* Les dragéifiésCes quatre familles incontournables s’adressent à la même clientèle : la famille. D’où le très célèbre slogan publicitaire « Haribo c’est beau la vie pour les grands et les petits ».
Ces produits permettent de par leur conditionnement différent de viser une clientèle plus précise dans la cible « Famille ».

Conditionnement | Clientèle à laquelle on s’adresse | Besoin satisfait |
Sachetsfamiliaux,Multi packs | Famille (enfant-adulte) | Gourmandise |
Article à la pièce | Enfants | GourmandiseSocialisation |
Mini sachets | Adultes | GourmandiseGrignotageAnti-stress |

Dans l’ensemble le besoin principal satisfait par les produits Haribo est le même, c’est la gourmandise.
Le domaine où les produits divergent est la technologie utilisée, en effet le processus de fabrication n’estpas le même pour les 4 gammes de produits. Il existe donc 4 DAS pour l’entreprise Haribo :
DAS | Client ciblé | Besoin satisfait | Technologie utilisée |
Bonbons gélifiés | Famille | Gourmandise | Processus de fabrication propre |
Bonbons dragéifiés | Famille | Gourmandise | Processus de fabrication propre |
Réglisse | Famille | Gourmandise | Processus de fabrication propre |
Guimauve |Famille | Gourmandise | Processus de fabrication propre |

La typologie de votre marché

Premier type de marché : le marché principal, c’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrent : Lutti, les marques de distributeurs et Kraft food.
Deuxième type de marché : le marché environnant, c’est l’ensemble des produits de nature différentes mais satisfaisant les mêmes besoins etles mêmes motivations dans les mêmes circonstances : les chocolats, les chewing-gums et les sucettes.
Troisième type de marché : le marché générique c’est l’ensemble des produits satisfaisant le même besoin que le marché principal : les biscuits et les barres céréalières.
Quatrième type de marché : le...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • étude de cas marketing haribo
  • Cas marketing haribo
  • Marketing haribo
  • Marketing haribo
  • Cas haribo
  • Cas haribo
  • Le cas haribo
  • Cas Haribo

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !