Marketing cas sfop

1079 mots 5 pages
Milluy Valentine et Launay Wendy

U2
Cas SFOP
Matrice Mc Kinsey
[Tapez le nom de l'auteur]

Plan suivit :

Etape 1 : Identifier pour chaque segment des facteurs clés de succès de l’attractivité et de la compétitivité
Etape 2 : Evaluer le poids accordé à chaque facteur
Etape 3 : Noter la position de l’entreprise
Etape 4 : Coter l’entreprise
Etape 5 : faire la matrice Mc Kinsey
Conclusion

Etape 1

Etant donné que la technologie de l’énergie pneumatique ne fait pas l’objet de recherches, ni d’enseignement universitaire, nous ne prendrons pas en compte ces deux critères d’attractivité ou de compétitivité dans notre analyse, mais le savoir-faire.
Les facteurs clés d’attractivité des activités sont les suivants :
Attractivité

* La taille du marché (mesure de notre position en fonction du marché totale, afin de savoir s’il faut abandonner ou non en raison de la taille que l’on occupe sur celui-ci ) * Le chiffre d'affaire de ce marché (fait référence ici au surplus gagné par unité par rapport au prix de vente moyen du produit, et donc à la marge possible) * Le taux de croissance (tendance évolutive, croissante ou décroissante, du nombre de consommateurs touchés par le marché) * Le savoir-faire (capacités de l’entreprise sur ce segment par rapport aux autres qu’elle occupe. Intéressant car va nous orienter sur le marché le plus facile à investir pour nous, du moins en terme de connaissance)
Compétitivité

* La part de marché détenue (elle permet de nous situer sur le marché par rapport aux concurrents, et notamment savoir si nous sommes en tête sur ce marché ou si une politique de regroupement par exemple serait plus intéressante) * Le réseau de distribution (on touche les consommateurs par l’intermédiaire de magasins, appelés distributeurs. Ce sont eux qui vendent nos produits, mais on peut aussi choisir de s’implanter seulement dans son pays mais aussi à l’étranger par exemple) * La qualité des produits (un

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