Marketing Démarche de base

Pages: 3 (503 mots) Publié le: 8 novembre 2014
CHAPITRE 2 : Connaissances du marché


I : La modélisation d’un marché



Part de marché :
Rapport : des ventes de l’entreprise / ventes totales du secteur

Dans un premier temps, il fautmesurer :
La taille du marché en volume
La taille du marché en valeur

1/ L’offre
la concurrence
la distribution
l’entreprise

2/ La demande
les initiateurs
les préconisateurs
lesprescripteurs
les acheteurs
les utilisateurs

3/ Le marché et l’environnement



PESTEL : Politique, Economique, Social, Technologie, Ecologie, Légal

II : Les niveaux d’analyse de marché
Quatreanalyses du marché :
le marché principal correspond à l'ensemble des produits techniquement identiques et directement concurrents ;
le marché environnant est composé des produits de nature différentedes produits du marché principal, mais satisfaisant les mêmes besoins dans les mêmes conditions ;
le marché générique comprend tous les produits liés à la catégorie de besoins satisfaits par lesproduits du marché principal;
le marché support est associé aux produits dont l'existence est nécessaire à la consommation des produits des marchés précédents

Exemple :
Pour un fabricant de papierspeints, le marché principal est formé par la totalité des fabricants de papiers peints. Le marché environnant regroupe, entre autres, les producteurs de peinture, de crépis, de lambris, de tissusmuraux. Le marché générique est celui de la décoration intérieure et plus précisément de la décoration murale. Le marché du bâtiment constitue ici le marché support








I : Analyse externe :environnement, marché et publics

Analyse diagnostic externe :
environnement (macro)
marché
client 
concurrence




1. Analyse de l’environnement :
environnement politico-légalenvironnement économique
environnement socioculturel
environnement technologique
environnement écologique

2. Analyse du marché
volume et valeur des ventes
tendance d’évolution de marché global et de...
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