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MARKETING ET COMMUNICATION

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Ce devoir permet notamment d’évaluer les compétences suivantes :
C.11.1 : S’approprier la demande de l’annonceur
C.21.2 : Analyser le portefeuille annonceur
C.32.1 : Évaluer le besoin d’information
C.32.2 : Exploiter le produit de la veille informationnelle
Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée.
D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier.
Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix.

Question 1 (14 points)
Le marché de la papeterie, et plus particulièrement de l’écriture et du coloriage
– marché français de l’écriture et du coloriage en volume : 851 millions d’unités vendues de septembre 2007 à 20081
(–0,34 %) ;
– marché français en valeur : 252,28 millions d’euros (soit +1,5 %) ;
– c’est un marché saisonnier : 58 % des ventes en volume se font à la rentrée (496 millions sur 851 millions) ; 49 % en valeur ;
– marché mondial des articles de papeterie : CA : Bic réalise 715 millions sur le marché de la papeterie, soit 10 % du marché en valeur ; le marché total (en 2007) est donc d’environ 7,15 milliards d’euros ;
– l’évolution du marché entre 2008 et 2009 : légère baisse en volume, légère hausse en valeur.
La demande
Les acheteurs : mères de famille, étudiants, entreprises, établissements scolaires, administrations.
Les consommateurs : enfants et étudiants scolarisés, enseignants, employés.
Les influenceurs : les enseignants sur les listes de fournitures.
L’offre
Concurrents et positions concurrentielles : Bic (leader sur le segment des stylos à bille) ; marques : Uni-ball
(distribué en France par Assoun Distribution, mais marque appartenant au groupe Mitsubishi Pencil), Stabilo France

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Cumuel annuel mobile

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CORRIGÉ 01

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(leader sur le segment des surligneurs), Pilot, Staedtler, Pelikan, Stypen, Schneider, Pentel, Sanford, filiale du groupe