Marketing de la distribution et du prix
3 stratégies en marketing :
Stratégie de domination par le coût : (Produits premiers prix, marques repères)
Stratégie de concentration : se focalise sur un seul segment en essayant de proposer un produit qui répond à ce segment. Exemple : les marques de luxe proposent des produits qui répondent aux attentes des clients. Qui achètent un produit pour combler un besoin symbolique.
Stratégie de différenciation : Propose différent produit qui s’adapte à différents segments. Exemple : les marques de rasoir, qui proposent aussi bien des rasoirs jetable que des rasoirs perfectionnés.
Partie 1 : La distribution :
La fonction de distribution marketing
Distribuer : Savoir mettre à la disposition d’entreprise ou d’un consommateur final un bien, un service, une solution selon le moment, le lieu, la quantité et la présentation répondant à leurs attentes.
La fonction de distribution : C’est l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, mises en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat.
Cette définition met en exergues plusieurs points :
Différenciation entre la distribution comme fonction et la distribution comme secteur
La distribution est plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés
Une revente des produits dans l’état, mais aussi un ajout de valeur (dimension commerciale)
La distribution concerne des entreprises diverses
Elle permet d’introduire la question des différents acteurs de la distribution et les formes de commerce.
La distribution fait intervenir les notions de : Canal de distribution : c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final. C’est généralement ine catégorie d’intermédiaires du même