MARKETING PRESSE
… Ou comment donner du sens aux informations « Titres – Clients – Réseau » pour mieux piloter les ventes et gagner en expertise

1 RÉSEAU = Plusieurs Typologies Clients
(exemple du réseau Travel Retail)

Vision « Clients »

100% des PdV
Voyages « Impulsion »
. Masculins . Moins fréquents . Affaires, loisirs . Avion / TGV / TGL

DÉPLACEMENTS

Trajets « Fidélisation »
. Féminins . Une fois par jour . Domicile - travail . Métro / RER / TER

… 180 magazines analysés + Enquêtes magasins

CSP

1) Business . CSP + 1 bis) International CSP ++

2) Province Loisirs . CSP -

3) Commuters Ht Gamme CSP +

4) Commuters Gd Public CSP -

Les comportement d’achats sont intimement liés aux 2 critères « Nature du Déplacement » et « CSP ». Il s’en suit des conséquences mesurables sur le mix de l’offre, le panier moyen, l’orientation merchandising, le dispositif publi-promotionnel, les cadences de vente, etc…

CADENCES DE VENTE

 « Titre Voyage »

   

VENTES SCANNÉES (taux = 95%) COMPLEMENT AUX SONDAGES BASE HISTO : 12 MOIS MESSAGES «RÉASSORTS» CIBLÉS

Cadence de vente par jour GÉO (1588)
J1 J2 J3 J4 J5 J6 J7 J8 J9 J 10 J 11 J 12 J 13 J 14 J 15 J 16 J 17 J 18 J 19 J 20 J 21 J 22 J 23 J 24 J 25 J 26 J 27 J 28 J 29 J 30 J 31

75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
M o yenne M axi M ini N° 284 (02/10/02) Simulatio n "mo yenne"

Récapitulatif en cours de vente

Simulation « Fin de Parution »

Effet Promo

Repères de tendance

100%

20%

40%

60%

80%

31/07/02 01/08/02 02/08/02 03/08/02 04/08/02



05/08/02 06/08/02 07/08/02 08/08/02 09/08/02 10/08/02 11/08/02 12/08/02 13/08/02 14/08/02 15/08/02

16/08/02 17/08/02 18/08/02 19/08/02 20/08/02 21/08/02 22/08/02 23/08/02 24/08/02 25/08/02 26/08/02 27/08/02 28/08/02 29/08/02

0%

CADENCES DE VENTE

(typos)

« Titre Voyage »
   

VENTES SCANNÉES (taux = 95%) COMPLEMENT AUX SONDAGES BASE HISTO : 12 MOIS SONDAGES