Marketing de luxe

Pages: 9 (2179 mots) Publié le: 13 mars 2013
Le Marketing du luxe





•  Plan du cours: 1- Le secteur du Luxe /le marché /les acteurs 2- La consommation / Les consommateurs 3- Les stratégies marketing 4-5 Les points -clés dans la mise en œuvre du marketing - mix. Exposés.
Références bibliographiques: - Luxe: stratégies marketing. D.Allerès - Economica - Luxe, mensonges et marketing. MC. Sicard - Village mondial
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Le luxe aucœur des problématiques marketing contemporaines
•  Comment influencer / s’adapter à un consommateur en évolution permanente? •  Comment construire une offre différenciée? •  Comment établir la marque dans l ’esprit du consommateur? •  Comment concilier créativité / implication / financiarisation? •  Comment maîtriser la distribution au profit de la marque? •  Comment construire un businessglobal tout en tenant compte des particularités régionales?
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Le luxe: en effervescence
•  De la croissance •  De nouveaux consommateurs •  De nouveaux concurrents •  De nouveaux circuits •  Un nouveau rythme •  Un sujet de société
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Le secteur du luxe
•  Un marché ou des marchés? •  Des frontières floues: Mercedes SLK et Mercedes A ? Club Med one et Club med case! •  Desstatistiques floues



Définitions
•  Comité Colbert: « un produit de luxe est un ensemble: un objet (ou un service) + des représentations associées (image, concept, sensation…) que le consommateur accepte de payer à un prix supérieur comparé à un objet avec des caractéristiques fonctionnelles équivalentes. »

Le Robert: « Mode de vie caractérisé par des dépenses consacrées à l ’acquisition de bienssuperflus, par goût de l ’ostentatoire et du plus grand bien - être »


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D ’autres éléments de définition
(L’image, le prix, le superflu, l’ostentatoire, le bien-être, le plaisir)

•  La rareté? •  La qualité créative ? •  La qualité? Le sens du détail? •  La beauté ? •  L’histoire?
D’après MC Sicard - Luxe, mensonges et marketing 9
Jacques GLON

3 univers principaux

• Équipement de la personne -Parfums -Cosmétiques -Accessoires -Joaillerie -Maroquinerie -Prêt à porter -Chaussures

•  Equipement du foyer -Arts de la table -Mobilier -Luminaires -Tissus -Linge de maison -Automobile -Yachts -Arts, antiquités

• Art de vivre et services -Hôtellerie -Voyages -Transports -Loisirs -Gastronomie -Vins/spiritueux -Beauté,sport,soins

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Le luxe en bref...
•  •  • + de 150 MM E de CA? Une croissance LT de 5 à 10 % /an L’Asie: 1er marché mondial principale zone de croissance Croissance et mutations: - internationalisation de l’offre et de la demande - de la pme aux méga-groupes - de l ’artisanat à l ’industrie - élitisme et masse - globalisation - marque et distribution - financiarisation

• 

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Le marché du luxe
Total *: 146 MME HabillementArts Table 32% Parfums 3% Collection Cosmétique Maison 23% 3% Accessoires Joaillerie 19% Horlogerie 20%

Asie:37%

Europe :33%

Others:5%

Am du N:24%

•  Hors Champagne + Alcools / Hôtellerie / Loisirs / Automobile / Ameublement / Santé / Immobilier ..etc..
Source: Bain / Altegamma 2005 12
Jacques GLON

L ’asie tire le marché

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Jacques GLON

Le luxe au cœur de lamondialisation:

L’expansion Dec 06
Jacques GLON

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Les points - clés des activités
•  La mode:

. Haute-couture en crise (0,3 mmE, déficitaire
arrêt YSL, Mugler - 10 maisons vs 24 en 1987) mais remarquable vecteur de communication et observatoire des tendances . Entrée récente de Adeline André, Dominique Sirop, Franck sorbier, retours des « endormies »: Cerriti, Fath, Carven . Développement duPap et surtout des accessoires . Forte concurrence US et Italie ( CK, Donna Karan, Armani, Versace, Valentino…) . Montée en puissance des magasins exclusifs

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Jacques GLON

Le luxe français
•  moins de 2% du PIB mais 1/3 du marché mondial •  Des marques prestigieuses, un lien impliqué avec le consommateur •  Une histoire, une culture, de la créativité •  un secteur actif: création,...
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