Etude de cas: Marketing des achats

PLAN
I. II. III.

Présentation de l’entreprise; Famille d’achat à analyser; Analyse stratégique:
A. B. C.

Positionnement stratégique actuel Analyse de l’état des lieux par rapport à l’objectif Analyse du marché fournisseur

IV.

Choix de la stratégie:

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I II III IV

Présentation de l’entreprise: La société que nous avons choisi est une entité industrielle spécialisée dans la fabrication et la distribution des produits pharmaceutiques.

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Familles d’achats et leur ventilation dans le budget:
I => II III IV =>

Achats MP, AC, PF. Achats industriels. Achats frais généraux

(matières premières, articles de conditionnements, produits finis);

( machines, pièces machines, besoins laboratoires)

=>

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% dans le budget

Achats MP, AC, PF. Achats industriels. Achats frais généraux

5

Famille d’achat objet de l’analyse: Les frais généraux
I II III IV
Cette famille englobe plusieurs gammes de produits:
Les EPI Matériels informatiques Fournitures de bureau

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I II III IV

Positionnement stratégique actuel
Les trois gammes représentent 3% du budget global des achats soit 43 % du budget alloué aux frais généraux.

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Analyse de l’état des lieux
Gammes de produits
Les EPI

Situation actuelle
Achats gérés par l’acheteur MP/AC/PF. Surcharge de travail pour cet acheteur causant une marginalisation de ce type d’achats (revue des prix non régulière, base de donnée fournisseurs très restreinte). Choix des fournisseurs fait principalement par la DSI( direction système informatique). le service achat n’intervient qu’en tant qu’opérateur de saisie de commandes. Les remises accordées sur les prix sont généralement très faibles. La liste des composants de la famille frais généraux étant très longue et les ressources de ce pôle limitées( un acheteur et une assistante), cette gamme de produit est considérée comme classe C de part sa proportion dans le budget et son degré de criticité