Marketing des pproduits de luxe

Pages: 40 (9936 mots) Publié le: 16 mars 2013
Marketing

Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé
Tome 2
Jean-François TRINQUECOSTE

Professeur (Université Montesquieu Bordeaux IV - IUT) avec la collaboration de Martine HLADY-RISPAL

Référence e-theque : 2003A0091 T ISBN : 2-7496-0055-3

e-theque - 167 rue Jean Jaurès - 59264 Onnaing

©e-theque 2003

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Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé Jean-François TRINQUECOSTE pour e-theque

Résumé

Cet ouvrage d‛initiation a été rédigé autour de deuxidées-forces. La première est que toute réflexion stratégique doit s‛appuyer sur un certain nombre d‛informations de nature à donner une connaissance aussi intime que possible de la situation rencontrée. La seconde est que la compréhension de la dimension stratégique du marketing est indissociable de sa mise en application dans une situation ou un contexte donnés. Ces deux idées-forces ont conduit àla forme actuelle de l‛ouvrage : « initiation aux concepts, cas et corrigés ». Le lecteur trouvera dans un première partie un exposé destiné à présenter l‛intérêt et les modalités d‛application de quatre stratégies types en marketing : la stratégie de fidélisation, la culture intensive, la lutte concurrentielle et l‛élargissement du marché. Cette partie commence elle-même par développerl‛importance que revêt la représentation qualitative et quantitative du marché comme un préalable indispensable à toute phase de réflexion et de décision stratégiques. Un certain nombre de valeurs fondamentales ou de ratios utiles sont exposés à l‛instar de ceux qui sont fournis par les panels de consommateurs et de distributeurs dans le domaine des produits de grande consommation. Dans la seconde partie del‛ouvrage, le lecteur trouvera l‛exposé succinct d‛un cas fictif destiné à lui permettre d‛appliquer l‛ensemble des connaissances acquises dans la partie précédente et d‛élaborer lui-même les modalités des stratégies marketing possibles ou envisageables ; l‛étudiant trouvera aussi le corrigé détaillé des questions auxquelles le cas lui demande de bien vouloir répondre.

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Sommaire
Tome 2 I .De la connaissance à l‛application des concepts 1.1. Enoncé du cas Fictifus 1.2. Corrigé Bibliographie p.4 p.4 p.15 p.34

Remerciements

Mes remerciements vont à Martine Hlady Rispal1 pour sa lecture attentive des différentes étapes du manuscrit, pour ses encouragements, pour la pertinence de sesremarques et de ses suggestions ainsi que pour la contribution apportée à la mise en forme de cet ouvrage. Pour autant les insuffisances de ce texte ou les erreurs éventuelles ne sauraient engager que son auteur.

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I De la connaissance à l‛application des concepts : La planète Fictifus
Danscette deuxième partie on trouvera successivement : - un énoncé spécifiquement conçu pour permettre au lecteur de calculer un ensemble de valeurs utiles voire indispensables à l‛élaboration du diagnostic de la situation rencontrée et des stratégies à retenir, - et le corrigé des questions posées en fin d‛énoncé. L‛énoncé lui-même est scindé en deux parties pour permettre au lecteur de prendre la mesurede l‛incidence de la couverture géographique de la distribution (disponibilité numérique et disponibilité valeur) sur les deux étapes du diagnostic et de la stratégie précitées.

1.1. Enoncé du cas Fictifus
Fictifus est une petite planète fictive dont les 2000 habitants n'ont qu'un seul objet de consommation : l‛alimentation. Eleveurs de troupeaux, les Fictifusains (nom donné aux...
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