2011-10-17

Chapitre 8 et 9: Le prix et la distribution
Prof: Isabelle Lanno Collège André-Grasset Automne 2011

Le prix
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Définition:
Valeur d’échange d’un produit qui varie selon l’acheteur, la rareté, et le cycle économique.

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Quel est le meilleur prix?
Celui qui permettra à l’entreprise de maximiser _________à long-terme tout en répondant le mieux possible _________ _________________.

Comment établir le prix?
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Tenir compte _______________, des coûts, ________________et des objectifs de l’entreprise.
1. Clients:
 Tenir compte du comportement du consommateur (revenu disponible, image…)  Élasticité de la demande
 Les achats n’ont lieu qu’après une recherche et une mure réflexion  Il existe des substituts  L’acquisition du bien peut-être reportée dans le temps  Les prix du produit sont relativement importants

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La fixation des prix basée sur l’interaction La fixation des prix basée sur l’interaction de l’offre et de laet de la demande de l’offre demande

Demande «élastique»:
Si variation de prix = variation importante de la demande.

Ex: Oranges

Demande «inélastique»:
Si var. de prix = variation peu importante de la demande. Ex:Vêtements d’un grand couturier

Comment établir le prix?
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Coûts:
◦ Coûts totaux= ___________+ _______________. ◦ CF: Dépenses indépendantes de _______________ (loyer, salaires des cadres, taxes foncières…) ◦ CV: Dépenses qui varient directement avec le volume ___________________ (matières premières…) ◦ Seuil de rentabilité: Point où toutes les dépenses sont ______________ mais il n’y a pas ______________ (revenus=dépenses)
 Point mort= CF/ (P-CV)

Comment établir le prix?
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Objectifs et concurrents
◦ Prix psychologique: Prix établi en fonction de __________ qu’il projette (prestige, luxe, qualité…) ◦ Prix aligné avec le marché: Même niveau de prix que _______________(bon pour les produits homogènes ou en situation de très forte concurrence). ◦ Prix coûtant: Le