Marketing- distribution

4069 mots 17 pages

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION.

DEFINITION.

Cf. livre.

Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs.
Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur).

La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur.

✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d’intermédiaires.
Fabricant > grossiste > détaillant > consommateur.
Un distributeur est un intermédiaire entre le producteur et le consommateur final.

✓ Réseau de distribution : circuit + individus qui l’animent.

✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature.
Ex : CHR, GMS, etc.…
Somme canaux = circuit.

La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor.

LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION.

1 Le grossiste.

Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et les détaillants qui distribuent ses produits.

✓ Grossiste indépendant : spécialisé dans un domaine. Ex : France Boissons.

✓ Cash and carry : magasin en libre service réservé aux professionnels. Ex : Métro.

✓ Centrale d’achat : regroupement de membres participant à un effort collectif sous une même bannière qui offre un pouvoir d’achat intéressant et les services de promotion pour l’ensemble des membres.
Centrale d’achat du commerce intégré : appartient à un groupe et achète pour tous les points de vente. (ex : Carrefour)
Centrale d’achat du commerce associé : association de commerçants indépendants qui achète pour tous les points de vente associés. (ex : système U)
Centrale d’achat commune : entre deux ou plusieurs groupes

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