Marketing Distribution
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Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETINGComment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière.
Les explications seront dans l’optique des producteurs, qui veulent comprendre comment fonctionne la distribution dans la filière où ils opèrent.
1) Production, distribution et marché
Si on considère une filière classique quelconque faisant un discours sur les generis, sans trop nous plonger dans les particularités des différents secteurs, la production et l’étape qui débute le canal distributif qui se conclut avec l’arrivée des produits sur le marché : si la production est le début du processus économique, le marché est la phase de conclusion. Il faut préciser que sur le marché on ne trouve pas seulement la demande, mais il y a aussi d’autres éléments. Toutefois, dans l’optique de la distribution, nous considérons seulement la demande de référence. On aura donc :
• La production : début du processus économique
• La distribution : Si on considère comment l’ensemble des entreprises productrices et distributrices est sujette à une influence.
En amont, la production qui qualifie la distribution ; en aval la demande définie les quantités qui arrivent sur le marché.
• Le marché : La phase finale.
2) Le rôle de la distribution
Si on observe le canal de marketing du point de vue du producteur, on note que la distribution développe l’ensemble des fonctions qui tournent autour de la sphère du transfert comme la fonction de magasinage et d’assortiment grâce auxquels les produits se transfèrent le long du canal et la filière vers la demande.
Transfert = fonction de