Marketing du point de vente
Communiquer dans le point de vente
Ce n’est pas uniquement un lieu où l’on attend que les produits soient vendus. Il faut faire en sorte qu’ils soient vu et achetés.
Rendre captif l’œil du client, rendre la vitrine intéressante, mobiliser l’attention du client : Phase d’intérêt d’attention, puis phase de désir, puis phase d’achat.
Le MPV qu’est ce que c’est ?
PLV, Merchandising, Mobilier, Commercial, Trade Marketing, Agencement, Instore Digital, Media , ….
Autant de concepts dont le but est de participer à la mise en scène du produit et de communiquer avec le consommateur. On peut les regrouper sous un même nom : marketing du point de vente (MPV)
Le MPV est un puissant accélérateur des ventes : Plus de 50% des décisions d’achats se font sur le point de vente.
Objectifs : PUBLICITE * Assurer une présence de la marque dans le magasin * Utiliser la vitrine comme support de communication pour rappeler une campagne autre média, asseoir l’image de marque et signaler la présence des produits dans le magasin * Informer les consommateurs * Annoncer et permettre le fonctionnement d’une promotion (urne avec bulletins réponses par exemple) * Créer à l’intérieur du magasin, autour d’un produit, un univers affirmant son positionnement * Annoncer toutes sortes d’opérations commerciales (opé commerciales organisées par le DISTRIBUTEUR, L’ANNONCEUR ou les deux conjointement) * Apporter un message complémentaire saisonner et promotionnel à la communication institutionnelles, etc.
ACTION COMMERCIALE * Valoriser une proposition commerciale faite à la distribution (tête de gondole, CPV garnie, présentoir, box palette, etc) * Déstocker * Aider à faire référencer. La CVP fait partie des moyens mis en œuvre par l’ANNONCEUR pour la réussite de son produit ou service, au même titre que tous les autres efforts publicitaires. De plus, un matériel bien conçu et bien réalisé valorise le magasin qui met en place et