Marketing du sport

Pages: 12 (2871 mots) Publié le: 8 octobre 2012
Les organisations sportives doivent-elles se tourner vers un @ marketing ?
MC Monnoyer-Longé Professeure en sciences de gestion
Marie-christine.monnoyer@univ-tlse1.fr

PLAN
 Contexte :
 De la pratique au marché  Du marché à l’emploi  Une activité économique à part entière

 Les enjeux marketing
 La politique produit  La politique commerciale  La politique de communication

Le passage au e marketing
 Les apports de la numérisation  La marque internet  Les outils e marketing
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La pratique sportive s’accroît avec les années

Mais elle reste très peu encadrée

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Dépenses des ménages en biens et servicessportifs

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La consommation au fil des ans Insee 2010
1990 2005 2005
(en euros par habitant) (en milliards d'euros)

Biens pour les loisirs dont : presse, livres et papeterie jardinage supports d'enregistrement de l'image et du son jeux et jouets Services non liés au tourisme dont services sportifs et de loisirs Services liés au tourismedont : hôtels de tourisme autres moyens d'hébergements Jeux de hasard Française des jeux (en %) Casinos (en %) PMU-PMH (en %) Animaux domestiques Dépense totale pour les loisirs MC.Monnoyer Maitrise Bordeaux IV, 15/11/2011

23,3 10,0 4,6 2,9 2,2 8,5 6,3 7,7 4,4 2,6 3,3 38,2 10,4 51,4 2,5 45,2

33,8 12,7 5,7 4,4 4,4 17,6 14,6 13,9 6,7 6,1 8,6 41,1 30,7 28,2 5,3 79,1

537 202 90 69 69 279 233220 106 97 137 41 31 28 84 1 257 6

Eléments d’actualisation insee 2010

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La dépense sportive

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Les emplois liés à la pratique sportive

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Les activités sportives sont entrées dans la sphère économique
 Parce que
 Lessportifs occasionnels ou réguliers doivent être accompagnés, formés, préparés, soignés  Les pratiquants doivent être équipés,  les sportifs de haut niveau recherchent l’appui de leurs équipements pour « performer »  Les sportifs offrent un « spectacle » émouvant, enthousiasmant, construit,qui peut s’internationaliser  Les media peuvent diffuser ces spectacles  S’est développée une culture dusport

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 « le sport a cessé, depuis longtemps dans notre société, de n’intéresser que les sportifs ; il intéresse aujourd’hui l’ensemble de la société. Et force est de reconnaître que la télévision, en raison de ses progrès technologiques, a une telle capacité à produire un choc émotionnel que la presse écrite s’est mise à sa remorque ».I. Ramonet I.(1993)

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Les enjeux marketing des organisations sportives
 L’offre de biens et services sportifs est une activité
 Intensive en capital  Intensive en travail  Le pratiquant est le client d’un service qu’il faut fidéliser  Le spectateur d’une compétition est un client qu’il faut attirer  Le sportif amateur est unacheteur de biens et services qu’il faut séduire  Le sportif de haut niveau est un media entre les offreurs et les pratiquants et spectateurs
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Enjeux mkt et pratiques sportives
Formes de pratique
 Chaque forme de pratique a ses propres enjeux  Mais elles sont reliées les unes aux autres  Les OS doivent répondre aux attentes de toutes lesparties prenantes

Sport pour tous Sport de compétition

Sport de loisirs
Sport spectacle

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Pratiques et parties prenantes
Formes de pratique Parties prenantes internes
Sport pour tous Sport de compétition
licenciés, supporters, bénévoles, éducateurs et enseignants d’EPS, animateurs municipaux, sponsors, sportifs de haut niveau,...
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