Marketing durex

Pages: 5 (1207 mots) Publié le: 31 janvier 2012
SOMMAIRE
Introduction :
Présentation de l’entreprise 2

Le mix produit 3
A. Le produit 3
B. La marque 3

Le mix prix 4

Le mix communication 5
A. Les médias 5
B. La communication hors média 5

Le mix distribution 6

Conclusion 7

Introduction

La marque Durex est la propriété de SSLInternational. SSL International Plc (SSL) a été constituée en juillet 1999 par la fusion de Seton Scholl Healthcare plc et de London International Group plc.

Durex fabrique des préservatifs, des gels et aussi des objets à plaisir sexuel. Aujourd’hui il a vingt préservatifs différents, onze gels et sept « jouets » montrant une grande diversité dans ses gammes de produits.

Avec ses 26 % du marchémondial de quatre milliards de préservatifs, SSL est leader mondial de la fabrication de préservatifs grâce à sa marque Durex. Il reste aussi le leader mondial avec l’ensemble de ses produits représentant 19 % du marché mondial. Durex est la marque numéro 1 en France.

Le nom de la marque Durex provient des trois qualités principales du produit – Durability (durabilité), Reliability (fiabilité)et Excellence (excellence).

Comment Durex a-t-il réussi à s’imposer sur le marché ? Comment s’est-il différencié de ses concurrents ? Comment garde-t-il son succès ?
Nous y répondrons en analysant sont mix produit, mix communication et mix distribution.
Afin de répondre aux questions, certains points seront précisés par un produit spécifique de Durex qui est le préservatif Durex Elite, carl’aspect général de la marque Durex ne sera pas suffisant.

I) Mix produit

A. Le produit

Parmi la multitude de choix de préservatif Durex, nous allons cibler le préservatif Durex Elite. Le préservatif est un tube se déroulant fermé à une extrémité, composé essentiellement de latex, il permet à l’homme de se protéger contre les MST en le déroulant sur son sexe lors d’un rapport sexuel. Lepréservatif Durex Elite a la particularité d’être moins épais que les préservatifs standards.

Il est vendu en lot de 12 comme les autres préservatifs Durex, mais chaque paquet est différent. En effet celui de Durex Elite est rouge avec une plume. La plume représentant la sensibilité du touché pour prétendre au consommateur final qu’avec ce préservatif nous avons l’impression de ne pas enporter. Et son propre slogan le rappelle en disant « Le très fin pour des sensations à fleur de peau » ou l’on comprend d’avantage que l’épaisseur minime du préservatif permet de penser qu’on n’est sans protection.

Comme tous les autres préservatifs Durex, Durex Elite subit de nombreux tests. Le test électronique recherchant les trous, défauts et imperfections. Le test d’étanchéité à l’eau, lepréservatif est rempli d’eau pendant une minute. Test de gonflage à l’air, où la norme minimale est de 22 litres, en moyenne les préservatifs Durex peuvent aller jusque 40 litres.
Avant que les préservatifs quittent l’usine, ils sont vérifiés une dernière fois afin qu’ils soient conformes aux normes nationales (label NF) et internationales (Norme EN 4074) pour les préservatifs en latex et aux normesde qualité encore plus strictes de Durex.

B. La marque

La marque Durex est une combinaison de lettres, regroupant trois mots DU pour durabilité RE pour reliability et EX pour excellence. Cette marque est audible et facilement mémorisable.

C’est une marque de producteurs appelée marque caution, cela consiste à utiliser la marque principale (Durex) pour positionner le produit (DurexElite, Durex sensation, etc).

II) Le mix prix

Durex est le préservatif au prix le plus élevé sur le marché, avec un prix moyen de 8 euros le paquet de 12. Alors que son concurrent direct Manix a des prix entre 6 et 7 euros.

Les ménages sont prêts à mettre le prix pour que leur protection soit de qualité. Car il faut savoir que la qualité des préservatifs Durex est supérieure à la...
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