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Marketing et commerce internationale

3889 mots 16 pages
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LE MARKETING INTERNATIONAL
PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

LA DÉMARCHE MARKETING
Analyse Stratégique

Macro environnement

Marché et micro environnement

Segmentation
Décisions Stratégiques

ciblage
Positionnement perçu et marque

Positionnement

Variables d’action Marketing
Marketing opérationnel
Product Produit
Price Prix

Promotion Communication

Place Distribution
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Université de Rouen MASTER 1 LEA

EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE
Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations.


Objectifs des exposés :  Diagnostic stratégique  Produits et segmentation  Positionnement concurrentiel  Recommandations sur la stratégie internationale
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Université de Rouen MASTER 1 LEA

EXPOSÉS : COURS DU 2 DÉCEMBRE 2010
SUJETS :

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

INTRODUCTION AU MARKETING

6 Baptiste CLERET Doctorant IAE de Rouen bcleret@gmail.com

Université de Rouen MASTER 1 LEA

QU’EST-CE QUE LE MARKETING

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

DÉFINITION DU MARKETING
Il y a plusieurs façons de faire du marketing  Élargissement du champ d’application du marketing:  B to C à B to B  Du marketing des services et des entreprises à celui des organisations : - marketing électoral et politique -marketing sociétal


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Université de Rouen MASTER 1 LEA

LE MARKETING DANS LE SENS COMMUN


«C’est l’ensemble de moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable » Mercator, 2012 «Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un bien ou d’un service en vue

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    Contrôle Distribution La société AQUATEC spécialisée dans le traitement des eaux, commercialise au Maroc des pompes à eau. Ces pompes sont aujourd’hui importées de TAIWAN à des conditions très favorables. Une commande de 30 pompes d’un montant total de 300 000 USD FOB a été passée il y a trois mois, La compagnie Comanav est chargée de l’acheminement maritime aux conditions habituelles: ← Fret maritime: 2200 USD ← Assurance: 0,5% CIF + 10%….

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    Anticipez. L’Audi A3 Sportback Introduction Audi est une entreprise allemande spécialisée dans la conception et la production d’automobile haut de gamme. La société présente dans plus de 100 pays à travers le monde, fait partie du groupe Volkswagen. Son développement progressif a amené la marque à s’illustrer par des modèles distinctifs, et en sport automobiles comme les courses d’endurances ou le championnat DTM. La marque possède aujourd’hui une gamme de produits complète répondant à tous les besoins exprimés par une catégorie de consommateurs assez aisée.….

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    Poinsard Thomas International Marketing – Fall 2010 1st Assignment A Short explanation about International Marketing : International marketing is essential that any company that wants to create, maintain or expand its customer base outside its domestic market. Whether domestic or international marketing remains identical to its foundations and objectives. The fundamental difference lies in the complexity of the environment to manage.….

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    Q1 : Qu’est ce que les sept environnements : Se sont des facteurs externes La concurrence : domestique ou étrangère La technologie : les innovations présentent dans le secteur d’activité choisi….

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  • Cours marketing
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    Etudes de marché – Marketing Blandine Anteblian Stratégie marketing indifférenciée/de masse : une offre pour tout le monde (ex : Mcdo) Stratégie marketing différenciée : tiens compte des différentes attentes des consommateurs (ex : Coca). Touche tous les consommateurs Stratégie marketing de niche/de concentration : viser l’excellence sur un petit segment de marché (ex : marque de luxe) Segmentation : comprendre comment se structure un marché, de quoi et de qui est il composé ? Similarité comportementales / mêmes attentes.….

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  • titre
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    Quelle est la conséquence de cette stratégie marketing sur le comportement des….

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  • Marketing stratégique
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    Marketing stratégique : chapitre Le rôle du marketing stratégique : est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme. On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché »….

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    Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Souisi Rabat « Maroc Telecom » Option: Option: Economie et Management des Organisations Encadrer par : Mr. Abdellatif CHAKOR Elaborer par : BOUSMAR Abdelkarim HABBOUCH Saida DERKAOUI Meryem 2008Année universitaire : 2008-2009. ‫ا‬ ‫ا ا‬ *************************Dédicaces :* *….

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  • Marketing international
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    FICHE DE PAYS : Géorgie 1. Environnement naturel Situation : | Asie du Sud-ouest, avoisinant la Mer Noire, entre la Turquie et la Russie | | | Carte : | Asie |….

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  • cours 02
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    un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie pour une gamme de confitures ? Marketing opérationnel • Donnez les déclinaisons de la stratégie des confitures Produit, sens générique • Trouvez un exemple de produit pour lequel une démarche marketing ne peut pas s’appliquer Marché (théorique, accessible, historique,…) • Cas du marché de Dassault aviation • des navires de classe Mistral que la France ne livrera plus à la Russie 4P • Les 4 p appliqués au cas de la baguette SWOT Segmentation • Le cas de la gamme Renault Ciblage • à votre avis quels sont les cibles des produits ci-dessous : Positionnement Maslow réfugiés syrien, salarié du bâtiment en CDD, adhérent d’un parti politique, candidat à l’académie française, … Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit positionner des produits d’un même univers sur une courbe de cycle de vie. Ex ampoules, bonbons,…….

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    Les grandes étapes du markéting : Jusqu'à la fin du 19eme siècle Recherche : maximiser la production A partir du 20eme siècle Recherche : le consommateur (ressource rare) Aujourd’hui Recherche : donner envie au consommateur 2 types de conception du markéting : Conception traditionnelle : accessoire (par rapport à la production), étroit dans son contenu (limité à la vente, publicité, la distribution physique) Conception moderne : que le consommateur soit satisfait, pour qu’il revienne Type d’offre Produit service Type de marché Grand public b to c markéting de base tel sfr markéting des services forfait sfr perso Industrie professionnel b to b markéting industriel flotte tel markéting des services industriels sfr pro Les différents types d’actions….

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    Le marketing opérationnel c’est la mise en œuvre concrète du plan marketing, élaboré à partir des objectifs définis et du budget alloué lors du marketing stratégique. On compte ici 2 phases : phase d’action phase de contrôle 1. Le Marketing Stratégique : Il faut analyser les besoins des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise.….

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    Marketing stratégique n Introduction : Ø Stratégie et marketing : les frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE DU SECTEUR Position dans la filière AXE DE DÉVELOPPEMENT STRAT ÉGIQUE Stratégies génériques Stratégies de croissance - Dom. par les coûts.….

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    De la stratégie marketing au plan d’actions commerciales Une stratégie marketing s’inscrit au coeur de la stratégie globale de l’entreprise. Une stratégie marketing se définit par un ou plusieurs objectifs, à atteindre et par un plan marketing pour atteindre ces objectifs. ex :….

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    Marketing international et Négociation Thierry Jouan 1 Chapitre I - LE MARKETING INTERNATIONAL A - Les concepts de base du marketing Les fondements du Marketing qu'il s'exerce dans un cadre national ou international restent les mêmes « l'entreprise doit apprendre a penser qu'elle ne produit pas des biens ou des services mais qu'elle achète de la clientèle, en faisant en sorte que les gens ait envie de devenir ses clients» Théodore Levitt.….

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