Marketing et commerce internationale

Pages: 16 (3889 mots) Publié le: 28 novembre 2012
LE MARKETING INTERNATIONAL
PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

LA DÉMARCHE MARKETING
Analyse Stratégique

Macro environnement

Marché et micro environnement

Segmentation
Décisions Stratégiquesciblage
Positionnement perçu et marque

Positionnement

Variables d’action Marketing
Marketing opérationnel
Product Produit
Price Prix

Promotion Communication

Place Distribution
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Université de Rouen MASTER 1 LEA

EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE
Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégiqueinternationale en vue de proposer des recommandations.


Objectifs des exposés :  Diagnostic stratégique  Produits et segmentation  Positionnement concurrentiel  Recommandations sur la stratégie internationale
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Université de Rouen MASTER 1 LEA

EXPOSÉS : COURS DU 2 DÉCEMBRE 2010
SUJETS :

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

INTRODUCTION AU MARKETING

6 Baptiste CLERET DoctorantIAE de Rouen bcleret@gmail.com

Université de Rouen MASTER 1 LEA

QU’EST-CE QUE LE MARKETING

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Université de Rouen MASTER 1 LEA

DÉFINITION DU MARKETING
Il y a plusieurs façons de faire du marketing  Élargissement du champ d’application du marketing:  B to C à B to B  Du marketing des services et des entreprises à celui des organisations : - marketing électoral et politique-marketing sociétal


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Université de Rouen MASTER 1 LEA

LE MARKETING DANS LE SENS COMMUN


«C’est l’ensemble de moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable » Mercator, 2012 «Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un bien ou d’un service en vued’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus » American Marketing Association Le marketing comme valeur perçue (bénéfices perçus et coûts perçus)
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Université de Rouen MASTER 1 LEA

LE CŒUR DU MARKETING : LE CONCEPT D’ÉCHANGE
Les formes de l’échange

Transaction

Marketing transactionnel

Multiplier les transactions

ÉchangeMarketing Relationnel Marketing des Services

Fidélité
Relation Créer une relation

Marketing industriel

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Licence 1 - Economie et Gestion -Rouen MASTER Université de Marketing

1 LEA

Les conceptions du marketing


La culture produit (orientée production)  Une conception intuitive  Le développement industriel  Le fordisme  Le rôle central de l’ingénieur  Le marketing del’offre : la qualité, la technologie, le design  Le consommateur n’a pas d’attente
Produit 1 Marché 2
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Licence 1 - Economie et Gestion -Rouen MASTER Université de Marketing

1 LEA

Les conceptions du marketing


La culture vente (orientation marché)  Conception anticipative  L’orientation demande  Les débuts du commercial  Le développement de la société de consommation  Lesbases du marketing management et de la professionnalisation

Produit 2

Marché 1
12
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Licence 1 - Economie et Gestion -Rouen MASTER Université de Marketing

1 LEA

Les conceptions du marketing


Vers une culture relationnelle (orientation systémique)  Conception interactive  Une nouvelle évolution de la demande  Une nouvelle organisation de l’offre  Le temps et la réactivitécomme avantage concurrentiel

1 Produit Pré-test 3 2
13
13

Marché

Licence 1 - Economie et Gestion -Rouen MASTER Université de Marketing

1 LEA

Définitions du marketing
Type de marketing
Marketing orienté Production

Définition
Le marketing c’est la mise en œuvre de toutes les techniques de l’entreprise qui dirigent le flux de biens et de services vers le consommateur...
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