Marketing et management
1972 mots
8 pages
[pic] Université Cheikh Anta DIOP de Dakar[pic]
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Ecole Normale Supérieure d’Enseignement Technique et Professionnel
Département : COMMERCE INTERNATIONAL
THEME :
LES STRATEGIES CONCURRENTIELLES
Exposants :
Mariana BETOLE
Engone Henry Junior BEKALE
Malick CISSE
Séraphin Félix Moustapha COLY
Nalla Marie Louise DIOMPY
Ndéye Awa DIOP
Augustin François Coly DIOUF
PLAN
INTRODUCTION
I- LA STRATEGIE DE LEADER
A-accroissement de la demande primaire
B- La protection de part de marché
C-Extension de la part de marché
II- LA STRATEGIE DE CHALLENGER
A- Le choix de l’objectif et du concurrent
B- La stratégie d’attaque
III) STRATEGIES OUVERTES AUX SUIVEURS
IV) STRATEGIES DE NICHE
CONCLUSION
INTRODUCTION
La concurrence est la situation dans laquelle se trouve une personne ou une entreprise par rapport à une ou plusieurs autres lorsque, tout en faisant des profits elle peut rivaliser avec elles en offrant un service ou un produit au moins équivalent pour un prix au moins égal. Le mot concurrence s’applique aux activités de production, aux activités commerciales, comme aux services et même lorsque ses activités ont un caractère civil. Nous allons dans ce qui suit, examiner les différentes stratégies marketing envisageables par une entreprise compte tenu de sa position concurrentielle.
I- LA STRATEGIE DE LEADER
Dans la plupart des secteurs d’activités, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et