marketing fondamental

3176 mots 13 pages

Module : Marketing Fondamental.

SOMMAIRE.

Chapitre І : Fondement et principes du marketing

I Historique : a/ préponderance de la demande b/ prépondérance de l’offre
I2 Adaptation de l’offre et de la demande

I3 Définitions

I4 Démarche commerciale en B to C (business to costumer)

I5 Démarche commerciale en B to B (business to business)

I6 Concepts clés du marketing

a/ Besoin b/ Désir c/ Demande d/ Echange e/ Marché f/ Benchmarking

REFERENCES.

I, I2 : pratique du marketing (page n˚02 n˚03)

I3, I6 : concepts clés du marketing ( page n˚ 10 n˚ 11 n˚12 )

I4, I5 : Techniques de négociation (page n˚ 05) F : Management politique des entreprises (page n˚ 18)

Chapitre І : Fondement et principes du marketing
I Historique : a/ préponderance de la demande : Au début du XX˚siècle la demande était supérieure à l’offre c’est pourquoi le souci des chefs d’entreprises était d’améliorer les techniques de production et à trouver les ressources financières necessaires pour l’investissement.

Demande > Offre b/ prépondérance de l’offre : suite à la surproduction de masse, l’offre devient supérieure à la demande , la société d’abondance est née , le consommateur est sollicitée par de multiples producteurs , la difficulté principale devient la vente et c’est ainsi qu’est né le concept maketing ayant pour objectif d’écouler les produits fabriqués afin de pouvoir continuer à produire, la stratégie consistait à vendre ce qu’on produit.

Offre > Demande I2 Adaptation de l’offre à la demande : Depuis les années 70 et face à des consommateurs de plus en plus

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Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Il est le représentant du produit à l’intérieur et à l’extérieur du produit, il est le coordinateur des actions. Il est un centre d’informations i.e. il s’assure que tous les intervenants internes dans l’entreprise sont au courant de l’existence même du produit et de ses caractéristiques. Il produit les outils de vente qui vont servir au département commercial, il réfléchit à l’argumentaire commercial pour les forces de vente de l’entreprise, à la présentation du produit.….

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A-3- Les méthodes d'échantillonnage A-3- 1- Les méthodes probabilistes ou aléatoires A-3- 2- Les méthodes non probabilistes ou empiriques B- L'élaboration du questionnaire B-1- Les différents types de question B-1-1- Les questions ouvertes B-1-….

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On regarde toujours l'offre, la demande et l'environnement. 1) L'offre Objectif de la modélisation : arriver à connaître un marché pour déterminer les modalités importantes suivant les saisons. On regarde la taille du marché en valeur (euros) et en volume (nombre d'unités vendues). On regarde aussi leur évolution récente. Si le volume augmente plus vite que la valeur alors ca veut dire que le prix moyen des produits baisse.….

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Marketing fondamental Bibliographie: marketing stratégique & opérationnel, Lambin rt De moerloose marketing, heifer & orsini, vuibert. Le marketeur, michon, pearson éducation. Marketing magazine; marketing direct, action commerciale. La revue des marques LSA; point de vente; linéaires; rayon boissons recherches et application en marketing; décisions marketing; revue française du marketing.….

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Marketing CHAPITRE 1 ER : LES FONDEMENTS DU MARKETING A.HISTORIQUE DU MARKETING tvg • L’économie de production ○ il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). • L’économie de distribution ○ il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.….

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TD4 : Comportement du consommateur Type de produit : *achat réfléchi *achat routinier (étape 2 et 3 facultative) *achat impulsif (idem) Les caractéristiques individuelles du consommateur : *caractéristiques sociodémographiques *caractéristiques psycho graphiques 1. Reconnaissance du besoin * Produit impliquant *motivations (et/ou besoins) *….

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