Marketing: gestion des activites

Pages: 4 (964 mots) Publié le: 8 septembre 2014
Chapitre 4 : Stratégies
Marketing

Christophe Benavent
Professeur à UPX
http://christophe.benavent.free.fr
21/03/2008

http://christophe.benavent.free.fr

1

Introduction
Lesexplications de la performance
Les stratégies primaires
Les axes de développements
La gestion de portefeuille

Les stratégies secondaires
L ’adaptation stratégique

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2

Les théories de la performance
Le modèle du positionnement
stratégique
Le modèle de la valeur fondée sur
les ressources
Le modèle relationnel

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3

Le modèle SCP
OFFRE:
Matières
Technologie
Durée de vie

STRUCTURE
DES MARCHES
nb, différenciation,
barrières...

DEMANDE:
Elasticités prix;
Croissance;CyclesCOMPORTEMENTS:
Prix, production; R&D
pub; droit

RESULTATS
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4

Le modèle basé sur les
ressources
RESOURCES

CONNAISSANCES
COMPETENCESSTRATEGIQUES

CORE PRODUCTS

RESULTATS
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5

Modèle relationnel

Modèle liens forts
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http://christophe.benavent.free.frModèle liens faibles
6

Les axes de
développement
- les grandes directions,
- les moteurs de développement

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7

Les axes de développementIntégration amont

Diversification

Spécialisation

Intégration
horizontale
Intégration aval

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8

Les axes de développement
Un seulbesoin

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Focalisation : être le meilleur,
qualité ou prix. Stratégie
d’efficience, stratégie de
fidélisation par proximité

Stratégie d’assortiments
et de cross-selling,fidélisation par couverture
des besoins

Recherche d’application :
détection des segments et
adaptation des produits (ex les
solutions d’IBM)

Diversification locales

Un seul
segment

Stratégie...
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