Marketing: gestion des activites
Marketing
Christophe Benavent
Professeur à UPX http://christophe.benavent.free.fr 21/03/2008
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Introduction
Les explications de la performance
Les stratégies primaires
Les axes de développements
La gestion de portefeuille
Les stratégies secondaires
L ’adaptation stratégique
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Les théories de la performance
Le modèle du positionnement stratégique Le modèle de la valeur fondée sur les ressources
Le modèle relationnel
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Le modèle SCP
OFFRE:
Matières
Technologie
Durée de vie
STRUCTURE
DES MARCHES nb, différenciation, barrières... DEMANDE:
Elasticités prix;
Croissance;Cycles
COMPORTEMENTS:
Prix, production; R&D pub; droit
RESULTATS
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Le modèle basé sur les ressources RESOURCES
CONNAISSANCES
COMPETENCES
STRATEGIQUES
CORE PRODUCTS
RESULTATS
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Modèle relationnel
Modèle liens forts
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Modèle liens faibles
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Les axes de développement - les grandes directions,
- les moteurs de développement
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Les axes de développement
Intégration amont
Diversification
Spécialisation
Intégration horizontale Intégration aval
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Les axes de développement
Un seul besoin
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Focalisation : être le meilleur, qualité ou prix. Stratégie d’efficience, stratégie de fidélisation par proximité
Stratégie d’assortiments et de cross-selling, fidélisation par couverture des besoins
Recherche d’application : détection des segments et adaptation des produits (ex les solutions d’IBM)
Diversification locales
Un seul segment Stratégie de