Marketing: gestion des activites

964 mots 4 pages

Chapitre 4 : Stratégies
Marketing

Christophe Benavent
Professeur à UPX http://christophe.benavent.free.fr 21/03/2008

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1

Introduction
Les explications de la performance
Les stratégies primaires
Les axes de développements
La gestion de portefeuille

Les stratégies secondaires
L ’adaptation stratégique

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2

Les théories de la performance
Le modèle du positionnement stratégique Le modèle de la valeur fondée sur les ressources
Le modèle relationnel

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3

Le modèle SCP
OFFRE:
Matières
Technologie
Durée de vie

STRUCTURE
DES MARCHES nb, différenciation, barrières... DEMANDE:
Elasticités prix;
Croissance;Cycles

COMPORTEMENTS:
Prix, production; R&D pub; droit

RESULTATS
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4

Le modèle basé sur les ressources RESOURCES

CONNAISSANCES
COMPETENCES
STRATEGIQUES

CORE PRODUCTS

RESULTATS
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5

Modèle relationnel

Modèle liens forts
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Modèle liens faibles
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Les axes de développement - les grandes directions,
- les moteurs de développement

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Les axes de développement
Intégration amont

Diversification

Spécialisation

Intégration horizontale Intégration aval

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8

Les axes de développement
Un seul besoin

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Focalisation : être le meilleur, qualité ou prix. Stratégie d’efficience, stratégie de fidélisation par proximité

Stratégie d’assortiments et de cross-selling, fidélisation par couverture des besoins

Recherche d’application : détection des segments et adaptation des produits (ex les solutions d’IBM)

Diversification locales

Un seul segment Stratégie de

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Marketing 1 / la segmentation A/définition - Segmenter un marché c’est identifier des sous ensembles distincts et homogénes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. - Les membres d’un même groupe réagissent de la même manière à un stimulus marketing (ex : promotion) Les intérêts sont : * Déterminer et adapter le Marketing Mix (4P) * Rechercher des niches *….

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Corrigé téléchargé sur www.mybts.fr Proposition de Corrigé Management des entreprises Session 2012 CAS FENETREA L’ensemble est noté sur 30 points, la note devra être ramenée à 20 points, arrondie au demipoint supérieur ou inférieur selon l’appréciation du correcteur. Question 1 2 3 4 5 6 Forme Points 4 5 6 3 4 5 3 30 Bonus 1 1 2 1- En vous appuyant sur l’analyse d’ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par l’entreprise FENETREA. Justifiez votre réponse.….

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Les restaurants branchés
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L’offre du produit 2) Taille et évolution du marché II) La cartographie de l’offre 1)Les restaurants dominants sur la marché parisien 2)Les concurrents directs et indirects (poids, évolution, positionnement) Deuxième partie : la segmentation de la demande I….

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Commerce de proximité
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La stratégie générale _Stratégie de produit _Stratégie de ciblage de clientèle _Stratégie de positionnement _Stratégie de fidélisation _Stratégie de diversification Introduction : Il y a 30 ans , les magasins de proximité en d’autre terme, commerces de proximité ont subit la montée en puissance de la grande distribution. Mais celle-ci s’adapte de mieux en mieux à une population qui privilégie de plus en plus la proximité et les courses en petites quantités, ainsi que….

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Stratégie de spécialisation : activités liées à un seul métier, et développées autour de mêmes compétences et un savoir-faire unique. la stratégie de diversification : positionnement sur un nouveau métier, un nouveau domaine d’activité, et développement autour de nouvelles compétences et un ensemble de savoir-faire. stratégies globales car elles orientent durablement les ressources, les compétences, les décisions de l’entreprise. a. Identifiez la stratégie suivie par le groupe Kindy jusqu’en 1994 Stratégie de spécialisation :….

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Corrigé management - BTS Commerce international - Session 2013
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(mise en vente dans une nouvelle région au niveau national) Stratégie de diversification (à partir de 2006) : commercialiser des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients (vente et installation de chauffage) Si l’élève distingue la stratégie apparentée et non apparentée (+0,5pt) 2) Diagnostic stratégique de l’entreprise en 2013 (sanctionner 1pt si le DS=/2013) 2 possibilités : modèles LCAG ou SWOT (sanctionner si l’élève décide de mettre en œuvre un tout autre outil : aucun point accordé) Définir le modèle choisi (+ 1pt) Diagnostic forces/faiblesses et opportunités/menaces : (interne et externe) - LCGA : liste - SWOT : tableau de confrontation 3)….

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Spécialisation ou diversification La stratégie globale de l’entreprise (corporate strategy) se base sur les facteurs clés de succès identifiés dans chaque domaine d’activité de façon à déterminer, au niveau global, les orientations stratégiques qui sont les plus opportunes. Ainsi, elle permet notamment de répondre à la question : l’entreprise doit-elle se spécialiser ou se diversifier ? I. La stratégie de spécialisation A. Qu’est ce qu’une stratégie de spécialisation ? 1 1. Le choix….

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- stratégie de spécialisation : se concentrer sur un seul métier - stratégie de diversification : répartir le risque sur plusieurs métiers donc plusieurs DAS (domaine d'activité économique) - stratégie d'internationalisation : exercer son activité de commercialisation et/ou de production en dehors du territoire national - stratégie de niche : faute de taille critique pour s'introduire dans un marché et affronter les concurrents, certaines entreprises vont s'implanter sur un petit marché ou le concurrent n'est pas ou certains besoins ne sont pas encore satisfaits. - stratégie de créneau : il s'agit toujours d'un marché mais en se concentrant sur une clientèle spécifique. - stratégie de différenciation : l'entreprise cherche donner à son produit une image différente dans l'esprit du consommateur en agissant sur les critères de compétitivité hors prix (qualité, design, stylique, emballage et conditionnement, couleurs, ...) - stratégie de domination par les coûts : l'entreprise cherche à minimiser ses coûts de revient en jouant sur les économies d'echelle et l'effet d'expérience afin de pouvoir pratiquer une politique de pénétration sur le marché….

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Nouveau Développement demarché Diversification FENETREA a opté pour une stratégie de spécialisation avec : · développement de produits: innovation de produits permanente (exemple du précadre plus) · développement de marché: volonté de couvrir le territoire national puis de s'ouvrir à l'export. 2) Analysez la politique d'innovation de l'entreprise en présentant ses modalités et en définissant son intérêt stratégique. 3 pts La politique de l'innovation de FENETREA s'organise selon trois axes : produits, procédés et système d'information (acquisition d'un ERP).….

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Lorsqu'une entreprise a plusieurs métiers il est nécessaire de réaliser une segmentation stratégique qui consiste à découper les activités de l'entreprise en segments stratégiques appelés domaines d'activités stratégiques (DAS), c'est à dire en entités homogènes (même technologie, Clientèle, concurrents,) 1,4 Le potentiel stratégique Le diagnostic stratégique vise à repérer les capacités stratégiques de l'entreprise, Il s'agit d'identifier ses forces et ses faiblesses afin de détecter les savoir-faire qui lui sont propres et qui lui donne un avantage concurrentiels (ou avantage compétitif), II Mener un diagnostic stratégique La première étape de la démarche stratégique consiste en l'évaluation de l'organisation et de sa position stratégiques , grâce au diagnostic….

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et des prospects d’une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : Une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. 2. La segmentation industrielle : Si la démarche de segmentation en milieu industriel est semblable aux concepts classiques du marketing de grande consommation, il existe cependant des différences notables.….

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aux clients constituant le segment de marché à atteindre. Sommaire I. Segmentation stratégique II. Le caractère géographique III. Importance de l'innovation dans la segmentation stratégique IV. Segmentation stratégique pour Valeo I. Segmentation stratégique Avant : "Le rôle du marketing est d'orienter l'entreprise vers une offre différenciée et de créer la fidélité client qui génère le profit" Webster Aujourd'hui :….

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1) La démarche de l’analyse stratégique Depuis une quinzaine d’année, le domaine de la stratégie s’est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de la solution de Porter…….

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