MARKETING INTERNATIONAL

I - LES DIFFERENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHES ÉTRANGERS
On distingue trois catégories d’études de marchés en fonction des objectifs qui leur sont assignés.
1-Les études générales exploratoires
La dispersion des moyens de l’entreprise sur une multitude de pays n’est pas souhaitable. Une sélection de marchés cibles s’impose, cette pré-étude de marché aura pour but de faire apparaître des groupes de pays, classés par priorité de prospection, sur la base de critères observables.
Ces études exploratoires éclairent la démarche stratégique de l’entreprise et orientent ses choix de développement international. Cette démarche évite de prendre des décisions hâtives pouvant alourdir les coûts d’une première approche des marchés étrangers, voire décourager des futurs exportateurs ayant voulu prospecter des marchés sans résultats probants. La nature des critères de sélection des marchés retenus conditionne le type d’informations à collecter. A. Les critères de sélection des marchés a. les critères d’accessibilité du marché Il s’agit de recenser les obstacles de toute nature contribuant à rendre difficile ou coûteuse la diffusion des produits a l’étranger. ▪ Facteurs physiques Le climat, le relief, a distance, les conditions d’acheminement des produits la possibilité de stockage des marchandises. Ces facteurs ont une incidence directe sur les coûts et la compétitivité des produits. ▪ Obstacles tarifaires Il s’agit principalement des droits de douane et de la fiscalité ▪ Obstacles non tarifaires Contingentements, licences d’importations, normes, visas, labels, homologations, contrôle des changes. ▪ Facteurs socioculturels Ils sont d’ordre historique, linguistique, religieux, psychosociologique, la proximité culturelle d’un marché laisse espérer un effort marketing moindre. Les facteurs