Marketing international

Pages: 33 (8060 mots) Publié le: 11 décembre 2012
Plan
1.- Introduction
2.- Analyse de la situation interne
2.1- Analyse de l’environnement interne
2.2- Analyse des forces et faiblesses du marketing de l’entreprise
2.2.1- Forces
2.2.2- Faiblesses
2.3- Analyse de l’environnement
2.3.1- Macro-environnement
2.3.2- Microenvironnement
2.4- Situation de la demande
2.5- Analyse des occasions d’affaires et des menaces
3.- Orientation3.1- Mission
3.1.1- présentation chronologique de la gamme
3.1.2- Présentation du produit ROBUSTO
3.1.3- Politique d’approvisionnement
3.1.4- Vision a la longue du produit
3.1.5- Marche
3.2- Objectifs
3.2.1- Objectifs qualitatifs
3.2.2- Objectifs quantitatifs
3.2.3- Raison d’être de l’internationalisation
4.- Stratégie: plan national et international
4.1- Stratégies fondamentales4.1.1- Les stratégies de l’offre
4.1.1.1- Les stratégies de portefeuille
4.1.1.2- Stratégies de croissance
4.1.2- Stratégie de la demande
4.1.2.1- Positionnement spatial
4.1.2.2- Politique de choix de clientèle
4.1.3. Les stratégies de concurrence
4.2- Stratégie de mix marketing
4.2.1. Politique de produit
4.2.2. Politique de prix
4.2.3. Politique de place
4.2.4. Politique de promotion4.2.5. Politique de Personnel
4.2.6. Politique de positionnement spatial
4.2.7. Politique de programmation
4.2.8. Politique de Partenariat
4.2.9. Politique de Prix forfaitaire
5.- Politique d’internationalisation du produit
5.1.- Présentation de la Martinique
5.2.- Relation de commerce entre Haïti et Martinique
5.3.- Option de vente
5.4.- Reconditionnement du produit5.5.- Adaptation à la communication
6.- Le budget de marketing
7.- Exécution :
7.1.- Organisation
7.2.- Mise en œuvre
7.3- Contrôle
8.- Conclusion

1.- Introduction
2.- Analyse de la situation de TROPIC SA
2.1.- Analyse de l’environnement interne
- Les ressources humaines :
Au niveau de la TROPIC SA nous avons une équipe de fonctionnaires et d’employés qualifiés et compétents capableset soucieux d’accomplir aisément les taches qui leurs sont assignées. Il existe une étroite relation de travail entre les employés et les fonctionnaires.
Dans le souci de mieux accomplir le travail, l’entreprise interconnecte son personnel via le téléphone. Les membres du personnel se respectent et respectent la hiérarchie.
Les conditions de travail sont adéquates, les salaires sont repartisde façon équitable. Les bureaux des directeurs sont confortables et bien aménagés. Il y a suffisamment d’espace pour que les employés aient un endroit pour garer leur voiture.
- Les ressources physiques :
TROPIC SA est la seule entreprise de la place qui fabrique actuellement toutes les boissons non alcoolisées dans des contenants en plastique. Nous avons à notre disposition plus d’une centainede camions et de trailers pour assurer les livraisons de nos différents produits chez les clients.
Nos procédés de fabrication respectent toutes les normes de fabrication internationales en utilisant des équipements de pointe des fabricants de matériel de premier plan à travers le monde. Les machines utilisées pour la production de ROBUSTO ont unecapacité de 15,000 unités par heures.
- Les ressources financières
Les ressources financières de la TROPIC SA ont deux aspects : un aspect quantitatif parce qu’elles sont capables de répondre aux besoins réels et actuels de l’entreprise et un aspect qualitatif vue qu’elles sont stables.
- Les ressources intangibles
Le système hiérarchique et le style de gestion de la TROPIC.SA sont jusqu'àdate très efficace. On peut par ailleurs parler de la détention de plusieurs licences et brevet notamment la licence pour la production du produit TAMPICO. Les recettes des différents produits de la TROPIC SA sont ses propriétés.

2.2- Analyse des forces et des faiblesses du marketing de l’entreprise
2.2.1- Forces
L’entreprise utilise le marketing stratégique. Elle développe une étroite...
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