II. La politique de prix : 1. Les stratégies de prix : a. Les informations nécessaires * La fixation d’un prix de vente export se base sur une démarche de collecte des informations au sein de l’entreprise et sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win * les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distribution, l’accessibilité et la réglementation * L’évaluation du cout de revient export qui repose sur une connaissance parfaite des incoterms qui sont des éléments du contrat de vente indiquant le partage de la responsabilité et du risque entre l’acheteur et le vendeur (transport, dédouanement, assurance …)

Exemple: Une entreprise marocaine vend un produit à une entreprise japonaise. Au cours du transport par mer, la marchandise est détruite. Le vendeur a rempli ses obligations contractuelles si le contrat est conclu selon in incoterm du groupe C. En revanche, en cas d’utilisation d’un incoterm du groupe D, ce vendeur n’a pas exécuté n’a pas exécuté son contrat qui lui oblige de faire parvenir la marchandise à sa destination finale

b. Les composantes du cout de revient export * Le cout de revient export complet qui incorpore les frais suivants:
Cout de production des produits vendus à L’export
+ Cout de production des produits vendus au Maroc
+ Frais d’adaptation au marché (contraintes techniques et commerciales)
Cout de revient du produit export départ Maroc
+ Cout de distribution export
+ Autres couts hors production
Cout de revient export complet
+ Frais de commercialisation
+ Frais financiers et de couverture des risques
+ Frais d’élaboration des documents c. Les facteurs de détermination du prix de vente export à partir des couts * Le cout complet ou le full costing: méthode consistant à sommer la totalité des couts précités et ajouter la marge de profit espérée. A partir de là, on fait une comparaison avec les