Le lancement de la nouvelle A3 Sportback - Plan Marketing (2004) Marché Français

Sommaire

INTRODUCTION

I. Synthèse managériale
1. Groupe VOLSWAGEN 2. Marque Audi 3. Objectifs

II. Analyse
1. 2. 3. 4. Diagnostic interne Diagnostic externe Analyse des concurrents Clés de succés

III. Stratégie Marketing
1. Objectifs 2. Segmentation a) Du marché b) De la demande 3. Ciblage 4. Positionnement

IV. Marketing Mix
1. 2. 3. 4. Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution

V. Plan d’Actions &Recommandations
1. 2. 3. 4. Le Produit Le Prix La Communication La Distribution

Introduction
Comment créer, se présenter, agir, conserver pour durer quand on est une voiture chic et choc ? L'Audi A3 Sportback donne la recette, avec son modèle cinq portes relooké dans un esprit « sportswear », ses finitions sobres et ses motorisations fines. La solution retenue par son fabricant : passer de 3 à 5 portes. Mais pas en se contentant de greffer deux portes arrière supplémentaires. Les stylistes Audi emmenés par ses disigners ont dessiné une nouvelle calandre prête à dévorer la route, élargi avec délicatesse les feux arrière et, surtout, joué imperceptiblement du stylo pour qu'au premier coup d'œil on ne voit pas dans leur œuvre une « simple berline cinq portes, mais un break à l'esprit sportif ». Nous allons à travers cette étude se rapprocher du marché de l’automobile en France en 2004, analyser son conteste, afin de réussir le lancement du nouveau produit de la gamme Audi : L’A3 Sportback.

I - Le groupe VAG & Marque AUDI
1- Présentation Volkswagen AG est un groupe allemand : 1er constructeur européen depuis 1998 et 3e meilleure part de marché en 2004 avec 10,19 % contre 30.79 % pour Peugeot, Citroën et 27,27 % pour Renault-Nissan sur le marché français de l’automobile. Le groupe VAG possède différentes marques : Audi, Seat, Skoda, Volkswagen, Man et Scania et Bentley, Bugatti, Lamborghini. Ces dernières sont des