Marketing le lancement de nouveau produit
C’est le point de départ des nouveaux produits.
Il y a 5 types de produits : * Les produits entièrement nouveaux : Ces produits créent un nouveau marché, ils restent rares. Ex : Iphone, Ipad * Des nouvelles marques sur des marchés existants : Ex : Iphone vs les Smartphones * Des extensions de gamme : Prolongement d’une ligne de produit. Ex : alimentaire, textile, multimédia. * Amélioration de produits : ex écran plat * Les repositionnements de produits : on garde le même produit, mais on donne une autre image de marque
Les objectifs stratégiques d’un nouveau produit * Maintenir l’image d’une société à la pointe de l’innovation * Augmenter la part de marché : lancer un nouveau produit -> nouveaux clients * Des nouveaux produits permettent de se diversifier et de s’implanter sur un nouveau marché : extension de marque * Occuper un créneau (part pas exploité par la concurrence) sur un marché * Exploiter une technologie nouvelle * Profiter de sa force de distribution
I. La recherche des idées
A. Les sources d’idées * Les clients * Les chercheurs * Les concurrents (intelligence économique, espionnage) * Les commerciaux/représentants/distributeurs * La direction générale
B. Les techniques de créativité 1. La liste d’attributs
On établit la liste des attributs ou caractéristiques d’un objet, puis on les modifie en cherchant une nouvelle combinaison susceptible de déboucher sur une amélioration * Ex : le pain * Avec graines ou sans graines * Couleurs * Formes
2. L’association forcée
On associe deux produits pour en faire un nouveau
Ex : montre télé, radio réveil
C. Les études de clientèle
Etude fonctionnelle du consommateur
A partir de ses envies, besoins, frustrations pour faire un nouveau produit
D. Le brainstorming (=réunion de créativité)
Réunion entre 6 et 10 personnes
Deux phases :