Marketing management

Pages: 4 (837 mots) Publié le: 7 avril 2014
MARKETING MANAGEMENT
Préparé par M. Dang Dinh Tram
DESS Marketing et Production

Orléans, le 24/03/2003
12/04/2004

M. Dang Dinh Tram

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ANALYSE DE LA CONCURRENCE

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M.Dang Dinh Tram

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1

MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Se confronter à la concurrence!
« Les entreprises les plus faibles ignorent leur
concurrence; les entreprises moyennes lacopient et
les entreprises les plus fortes la dominent.»

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M. Dang Dinh Tram

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MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Qui sont nos principaux concurrents?
Commentconnaître leurs objectifs, stratégies, forces et
faiblesse et modes de réaction?
Comment mettre en place un système d’intelligence
approprié?
Comment équilibrer l’orientation client etl’orientation
concurrence?

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2

MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Les 5 forces de la concurrences - Modèle M. Porter
Nouveaux
entrants

FournisseursIntensité de
la
concurrence

Clients

Substituts

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MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Identifier la concurrence
La concurrence auniveau du secteur
1.
2.
3.

4.

Le monopole : Un monopole existe lors qu’une seule entreprise
délivre un produit ou un service sur le marché donné.
L’oligopole : Un oligopole comporte un petitnombre d’entreprises
fabriquant ou commercialisant le même produit.
La concurrence monopolistique : De nombreux concurrents
différencient leur offre, en totalité ou en partie. Chaque entreprises’efforce d’attirer un segment de clientèle spécifique.
La concurrence parfaite : Un grand nombre de fournisseurs
commercialisent essentiellement le même produit.

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ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Identifier les stratégies des concurrents
Les groupes stratégiques
La définition : Les groupes stratégiques concernent des entreprises...
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