Marketing mix distri
I. Les concepts et définitions
Le voc de la distribut° est spécifique. Il est dc nécessaire d’en connaître les termes les plus courants : - Le circuit de distribution - Le canal de distribution - Le réseau de distribution - Le format de distribution : surface de distribution - La formule de distribution
Le circuit de distribut° représente le chemin emprunté par le produit de son lieu de fabrication à son lieu de mise à disposition auprès du consommateur ou de l’utilisateur (circuit court, long).
Circuit long indicrect
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A) Le canal de distribution
Le canal de distribut° représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribut° du produit (canal hypermarchés, canal d’Internet, etc.)
B) Le réseau de distribution
Le réseau de distribut° se rapporte à l’organisat° et au management des magasins regroupés sous la même enseigne ou le même groupe d’appartenance (réseau des hypermarchés Auchan, réseau des boutiques Yves Rocher, etc.).
C) Le format
Le format de distribut° définit le concept de distribut° lié à la surface repère du magasin (Format hypermarché, format boutique). Il est voisin de la formule.
D) La formule
La formule de distribut° définit les caractéristiques des magasins : taille, assortiment, politique commerciale, lieu d’implantation (Hypermarché, supérette, grande surface spécialisée). Elle est la partie visible par le client.
Industriels Circuit de distribut° = circuit d’approvisionnement ( Réseau = système d’organisation des commerçants ( Formule = interface commerçants-consommateurs Consommateurs
II. Les fonctions de la distribution
A) Transporter
Assurer le passage des produits du lieu de fabrication au lieu de consommation.
B) Fractionner
Mettre les produits fabriqués en conditionnements qui