Marketing mix stonyfield

362 mots 2 pages

6-Marketing mix.

a) Produit :
Valeurs d’usage : alimentation
Attribut : qualité, à travers l’achat : développement économique, environnementale et nutritionnel.
Qualité entre la relation consommateur et éleveur. Emergence du label AB
Contenu symbolique : Danone, prestige de la marque, notoriété, succès.
Gamme : tendance du marché, forte croissance (+14%)
Diffusion par les MDD de yaourts bio en grande distribution
Packaging : pédagogue, 2 vaches dont l’une avec des lunettes (savoirs, connaissances) rassure le consommateur, recommande les gestes environnementaux.

b) Prix :
Prix ramené en €, au Kg :
Bonne Maman : 4.50
Danone Activia : 4.00 Les 2 Vaches (Stonyfield) : 4.4
Fixation du prix selon les contraintes et les facteurs :
Facteurs : -Marché : consommateurs soucieux et désirant un produit sain et de qualité.
Les consommateurs de produits bios sont surconsommateurs de produits ultra-frais : quelque 54Kg par an et par habitant. Les pics de consommation d’ultrafrais et de lais fermentés en France selon l’âgé correspondent à la tranche 3-5 ans, 9-11 ans, 15-24 ans et 25-35 ans
-Prix : Prix psychologique, entre Bonne Maman et Activia pour attirer les désimpliqués, et les défiants. Prix acceptable car se situe en milieu de gamme.
Contraintes : ne pas mettre un prix élevé car prix psychologique entre 4 et 5. c) Communication :
Publicité : une marque éthique au marketing décalé, mélange de bavardage et humour avec 2 vaches, telles des héroïnes de BD.
Lancement véritable de la gamme bio avec Stonyfield après avoir laissé croire pendant des années qu’il vendait des yaourts biologiques. Lancement avec l’aide d’une personnalité : G. Hirshberg, militant écologiste.
Packaging, le site Internet et l’événementiel avec les animations magasins permettent à Stonyfield d’avoir une position stratégique dans la Grande Distribution, en mettant en valeur le côté Ludique et joyeux pour se différencier des produits austères et peu attirants.

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13/09/2012 Fondements et métiers de la Psychologie Licence 1ère année Psychologie Grégory SIMON Pourquoi ce cours ? Constat : Taux de réussite faible dans certaines filières Le Ministère veut atteindre 50% d’obtention du grade de Licence pour une classe d’âge Fort effectif dans des filières à débouchés limités Psychologie = 35000 professionnels / 65000 étudiants Au-delà de l’échec, que deviennent les étudiants ? Re-valoriser les études universitaires… Choix raisonné, pas par défaut….

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Marketing mix de zara La politique produit Le produit est défini par la nature de l'affaire, dans le cas de Zara, l'industrie textile, plus concrètement la production d'une mode abordable, facile à vendre dans tout le monde; il délimite ainsi aussi les clients: jeunes gens principalement. En outre, en ce qui concerne le textile, de nouveaux produits seront ajoutés, nous en avons un clair exemple avec Zara, de l'actuelle introduction de produits cosmétiques dans leurs ventes, ainsi que de compléments de vêtement tels que des parapluies, des ceintures et des produits pour la peau, ainsi que -l'exemple le plus ostensible- la vente de cordonnerie, et bien d'autres encore, en développement dans quelques magasins. Zara sait limiter les risques les stocks et les délais grâce a une politique de séries limitées ; L’enseigne a beau produire elle-même 50 million d’articles par an chacune de ses collections adaptées en fonction des marché locaux ne comporterait que quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • •….

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------------------------------------------------- de produits écologiques du groupe INDIGO A/ Analyse de l’entreprise et de son Marketing Mix Question 1 : Marché des produits d’entretien automobile | Opportunités | Menaces |….

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à lancer ce format sur le marché marocain. Le lancement de ce produit est venu combler le vide qui existait entre le 25 Cl (jugé insuffisant) et le 50 Cl ( un peu trop !!) Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice….

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Notes rapides de lecture 1- Diagnostic interne Précurseur sur le marché dans le début des années 50 Positionnement dans le voyage tout organisé de niveau supérieur La marque se décline sous plusieurs entités : Marque de vêtements, salle de sport etc… dans le but de toucher un plus large public Club en propre contrairement à la concurrence qui « utilisent » des clubs externes à leurs groupes → Hausse des coûts si le club n’est pas complet Marché Etats-uniens et Asiatique déficitaire Actionnariat de la société Accord permettant de réduire les coûts d’achats mais également améliorer la visibilité de la marque Club Med en proposant ses voyages dans les agences de voyages Accord. Les voyages Club Med seront également proposés dans des agences de voyages indépendantes.….

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C’est un véritable outil d’accompagnement lors des changements opérés par les organisations, un outil de développement et de réussite. Il peut être définit également comme étant : Relation interpersonnelle car il permet à chacun de s’exprimer de verbaliser ou simplement d’échanger avec l’autre, ça aide des personnes dans des situations difficiles ou dans des cas d’inadaptation profonde. C’est plus qu’une simple technique pour piloter le changement comportemental et professionnel d’un individu ou d’une équipe mais ca permet aussi d’apprendre à comprendre l’autre, apprendre à gérer avec lui une relation dans la durée en dépit des désaccords et des tensions Un défi à soulever pour le coaché et le coaché : c’est un travail progressif, patient et qui s’inscrit dans la durée, ça permet d’identifier l’obstacle et très souvent le franchir par ses propres moyens, ou au moins d’avoir un choix l’un ou il n y en avait pas.….

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Dietrich Mateschitz et Chaleo Yoovidhya se partagent les parts de l'entreprise et ont chacun 49% des capitaux. Les 2% restants sont allés à Chalerm, le fils de Chaleo, alors que la direction de la société était confiée à Mateschitz. La boisson produite, le Red Bull, est une version gazeuse, moins sucrée et moins caféinée que son équivalent thaïlandais. 1987 : La commercialisation du Red Bull débute sur le marché autrichien, d'abord sous forme de canettes de 25 cl bleu et argent.….

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Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice On peut dire que Pepsi dispose des meilleurs rapports Qualité/prix et Contenance/Prix la preuve est que le format 33 cl ne coûte que 3 dh Distribution : Pepsi procède à un système de distribution par canal, on distingue 4 canaux : • Canal traditionnel : comme son nom l’indique ce canal est constitué de l’ensemble des acteurs du commerce traditionnel (épiceries, laiteries, superettes, Etc..), ce canal représente la plus grande du gâteau avec plus de 80% en contribution CA • Canal Modern : ce canal est considéré comme le futur de la grande consommation au Maroc il se compose de l’ensemble des grandes enseignes ( Marjane, Acima, Labelvie, Metro, Asswakesslam)….

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CM 1 : Segmentation / Ciblage / Positionnement ------------------------------------------------- 1) LA LOGIQUE MARKETING LE POINT DE DEPART EST LE MARCHE LA CONNAISSANCE DU MARCHE PERMET DE DECELER LES BESOINS DES CLIENTS L’ENTREPRISE DEFINIRA ENSUITE LE PRODUIT CAPABLE DE SATISFAIRE LE BESOIN A PARTIR DES CRITERES ON DECOUPE LE MARCHE EN SOUS ENSEMBLES HOMOGENES LE CHOIX DU PROFIL DE CLIENT CIBLE LA PERCEPTION QUE LE CLIENT A DU PRODUIT LA DEFINITION DU PRODUIT FIXATION DU PRIX CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION ET ORGANISATION FDV ELABORATION DES PLANS DE PROMOTION….

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