Marketing mix

Pages: 6 (1331 mots) Publié le: 7 janvier 2011
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de produits écologiques du groupe INDIGO
A/ Analyse de l’entreprise et de son Marketing Mix
Question 1 :
Marché des produits d’entretien automobile
| Opportunités | Menaces |
Politique | | Un marché sévèrement contrôlé par la DGCCRF |
Economique | * Un marché qui se porte bien * Une gamme très importante de produits =augmentation du chiffre d’affaires * Augmentation du prix de vente pour chaque produit car augmentation de la R&D | * Une conjoncture européenne peu dynamique * Importance de la concurrence sur ce marché : 15 concurrents directs + MDD qui apparaissent * |
Social culturel | * Un public de plus en plus féminin * Sensibilisation des consommateurs à la dimension esthétique de l’entretienautomobile * Les citoyens seraient prêts à dépenser plus pour avoir un produit écologique | * Achats de seconde utilité * Utilisation peu fréquente (2 à 3 fois par an en moyenne) * Dans l’esprit des consommateurs, le secteur automobile contradictoire avec le domaine écologique |
Technologique | * R&D qui permet de faire des produits écologiques et de plus en plus performants * Adaptationdu produit en fonction de la saison | * Produits de plus en plus performants donc il en faut de moins en moins |
Ecologique | * Développement durable et l’écologie rentre de plus en plus dans les mœurs * Economie d’eau qui est faite grâce à tous ces produits | * Tous les produits vendus sur le marché sont loin d’être écologiques * Apparition du Grenelle de l’environnement |Législatif | * Apparition d’appellation de type écologique sur ce marché | * Lois sur les monopoles : ouverture du marché à de nombreux concurrents |

Question 2 :
| Atouts | Faiblesses |
Entreprise | Large expérience dans le domaine du nettoyage/ entretien auto = crédibilitéPetite structure organisationnelle = réactivité/ souplesseNotoriété nationalePrésence internationale | Tropd’objectifsPetite structure, peu de force de vente : difficultés pour vendre |
Mix Produit | Produits notoires : GS27Nouvelles gammes : CARATS (luxe) et PURE (écolo)Gamme CLASSIC (produits connus qui font l’essentiel des ventes)Produits de grande technicité/ qualité | Beaucoup de références = client perduCannibalisationGamme SEASON = faibles ventes |
Mix Prix | Prix élevé = en accord avec l’image dehaut de gamme des produits | Prix trop haut comparé aux MDD = perte de parts de marché |
Mix Communication | Démonstrations en salon et téléachat = gage d’efficacité, crée un bouche-à-oreilles | Communication sur nouvelles gammes peu efficace (PURE = ventes inférieures à celles escomptée malgré une forte communication |
Mix Distribution | 3 canaux de distribution Nombreux points de vente surtout le territoire (1100) Présence dans les hyper et supermarchés ou les ventes augmentent très vite | Grande dépendance vis-à-vis de la centrale de distributionRetards de livraison à l’international |

Question 3 :

Centre autos | Avantages | Inconvénients |
Public touché | Utilisateurs exigeants, susceptible d’acheter différents types de produits | |
Prix | Prix assez élevéssur beaucoup de produits | |
Volumes | Volumes importants pour la marque, mais qui ne sont plus très prometteurs | |
Concurrence | | Importante, surtout au niveau des produits grands publics |
Visibilité | Produits assez mis en valeurs | |
Adaptés a quel type de produits ? | Produits spécialisés, avec des prix plutôt élevés, avec une certaine saisonnalité | |

*Canal de vente efficace et source de revenus grace a la valeurs des produits vendus

Télé achat | Avantages | Inconvénients |
Public touché | | Voulant essayer des produits, mais ne rachetant que rarement une deuxième fois les produits |
Prix | Elevés, avec une forte valeur ajoutée | |
Volumes | | Assez limités |
Concurrence | Assez forte, un grands nombre de...
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