Marketing mix

Pages: 6 (1266 mots) Publié le: 14 mars 2013
ixLe marketing stratégique

1 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing

La stratégie d’entreprise
* Elle dure en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise
Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan del’entreprise.
La stratégie concurrentielle
La stratégie concurrentielle
Elle varie en fonction de la concurrence. La stratégie Concurrentielle dure en moyenne 3 ans
Stratégie marketing
Stratégie Marketing dur en moyenne 2 ans elle détermine toujours le quoi ?

La stratégie d’entreprise corporate est décidé par les personnes haut placées, c’est la stratégie du groupe

La stratégie d’entrepriseB.U. / division est une stratégie qui est décidé par son secteur d’activité

La stratégie d’entreprise par marché

Stratégique | opérationnelle |
-Lavazza ouvre des cafés à son enseigne-Ryan air propose des vols à bas prix-Club med rénove luxueusement ses villages-Croisi Europe développe le produit croisiYacht | -Wilkinson lance Quatre Quatro-Apple adopte 6 couleurs métallisés pour l’ipodmini-Malongo propose un café commerce équitable-Novotel offre 20% de réduction pendant les fêtes de noël |



2 L’analyse stratégique : BCG, Mac Kinsey, ADL

L’identification des DAS

Matrice BCG


Le modèle Mc Kinsey

Compétence de l’entreprise

Compétence de l’entreprise :
PDM
Qualité des produits
Notoriété
Ressource financière/humaines/technologique
Originalité desproduits
Image

Attrait du marché

Taux moyen de croissance du secteur
Taille du secteur
La taille du marché
Taux moyen de marge brute
Innovation technologique
Investissement nécessaire pour de développer sur le marché

Le modèle d’Arthur Doo Little ou modèle ADL

3 Les stratégies de croissance : Ansoff

 Pénétration de marché
L’entreprise essaie de développer ses ventes sur sonmarché. Les produits existants sont donc vendus
aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses
recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les
clients potentiels et les détourner de produits concurrents.
 Extension du marché
L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes parl’introduction de ses produits sur de nouveaux marchés.
On a donc une gamme de produits existante sur de nouveaux marchés. De nouveau le produit ne subit
aucune modification il sera juste vendu à une nouvelle cible (p.ex. par le biais de l’exportation). En
fonction des différences culturelles, les produits peuvent subir de légers modifications.
 Nouveaux produits
L’entreprise augmente ses ventes enlançant de nouveaux produits (ou des produits modifiés) sur le
marché existant. Il y aura plusieurs versions des produits (différents modèles, tailles,…). Les nouveaux
produits sont alors vendus à la clientèle existante par le moyen des canaux de distribution existants.
 Diversification
Dans ce cas l’entreprise lancera de nouveaux produits et les vendra à une nouvelle clientèle. Il existeplusieurs stratégies de diversification :
 Diversification horizontale: L’entreprise développe un nouveau produit ou une nouvelle activité
susceptible de satisfaire la même clientèle, même si les nouveaux produits sont
technologiquement indépendants des produits existants.
 Diversification verticale: L’entreprise commence à faire l’activité de ses fournisseurs ou de ses
clients.
 Diversificationconcentrique: L’entreprise développe de nouveaux produits ou de nouvelles
activités ayant une technologie complémentaire aux produits/activités existants. Ces produits
peuvent attirer un nouveau groupe de clients et il y aura un transfert de compétences clés.
 Diversification conglomérée: l’entreprise aura des produits/activités différents pour des
marchés différents. Elle s’installe...
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