Marketing Mix

1429 mots 6 pages

Mix Prix – Introduction -

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Prix = Impact direct sur le CA, élément intégrant du Mkg Mix et nécessitant cohérence / politique de marque & d’innovation
Fixation du Prix = Démarche de plus en plus complexe
(renforcement de la concurrence, de la mondialisation, du pouvoir de l’acheteur)
Politique de Prix réfléchie = Logique de maximisation des bénéfices (Lindt : hausse des PDM malgré un très fort PVC ;
Milka : PDM et baisse des PVC non corrélées

Mix Prix – Introduction -

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* Prix = Elément technique (Total des coûts de production, distribution … + surplus financiers)

* Politique de prix ou Mix Prix : Ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles concernant :
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La fixation du prix (pricing)
Les modifications / modulations tarifaires
La perception du prix

- Définition -

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Le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un produit / service. Sacrifice auquel va consentir le consommateur pour se procurer le produit /service.
Il est un facteur de positionnement de l’entreprise et de compétitivité par rapport à ses concurrents.
Fixer le prix d’un produit est une décision complexe qui prend en compte de nombreux facteurs et différentes approches.

- Contexte Historique & Economique ________________________________
Ordonnance de 1945 : Contrôle des prix.
Loi LANG de 1981 : Création d’un prix unique pour le livre
Ordonnance de 1986 : Liberté des prix. « Qqs » secteurs encore soumis au contrôle des prix (énergie, honoraires médicaux, tabac, agriculture, édition). Carburants libérés en 1988.
Disparition du Franc :
Arrivée de l’€ en 2002
Montant : 1€ = 6,55759 FF

-Importance de la notion de prix dans l’esprit du consommateur_______________________________
Relation étroite entre la perception de la qualité et le prix

►Prix élevé : synonyme de qualité, incitation à l’achat ?
► Notion

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Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice On peut dire que Pepsi dispose des meilleurs rapports Qualité/prix et Contenance/Prix la preuve est que le format 33 cl ne coûte que 3 dh Distribution : Pepsi procède à un système de distribution par canal, on distingue 4 canaux : • Canal traditionnel : comme son nom l’indique ce canal est constitué de l’ensemble des acteurs du commerce traditionnel (épiceries, laiteries, superettes, Etc..), ce canal représente la plus grande du gâteau avec plus de 80% en contribution CA • Canal Modern : ce canal est considéré comme le futur de la grande consommation au Maroc il se compose de l’ensemble des grandes enseignes ( Marjane, Acima, Labelvie, Metro, Asswakesslam)….

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