Marketing nespresso

Pages: 3 (560 mots) Publié le: 11 novembre 2012
Nespresso
SOLA GIULLA
Vincent
Design Produit
Un positionnement haut de gamme

Origines:
- marché du café
- histoire de l'entreprise

Positionnement:
- l'image de Nespresso
- lesconcurents
- marketing mix
- matrice SWOT


Marché et segmentation

Le marché du café en France

un marché de plus de 2 milliards d'euros
94% de consomateurs
habitudes de consomationchangeantes
une tendance à la baisse:
- 6700 paquets importés en 1998,
- 6800 en 1999,
- 6600 en 2000,
- 6900 en 2001,
- 7100 en 2002,
- 6800 en 2003,
- 6200 en 2004.

Débuts de NespressoNespresso invite les dosettes en 1988, le succès n'est pas immédiat

Le positionnement et la segmentation sont donc originaux.

Une segmentation inédite

Grand-mère: café traditionnelJacques Vabre: café sensations
Velours noir: café au féminim
Nestlé: portefeuille de marques moins étoffé

Critères de segmentation de Nespresso

Variables socioéconomiques
Modes et lieux d'achatsAttitudes et comportements à l'égard du produit


Le positionnement

Attentes des clients:
- goût et esprit du café

Positionnement des concurrents:
- grand public

Réalité du produit:
-qualité supérieure
"Un expresso de qualité professionnelle à la maison"

Image du produit

Prix élevés, produit de haute qualité

Philosophie Nespresso:

Combinaison d'un système intégré àla pointe du progrès
Une sélection rigoureuse des meilleurs cafés
Résultat: "Une expérience d'un café d'exception"


Les concurrents

En France, Nespresso compte 2 grands concurrents:
Senseo:2002/ Douwe Egberts
Tassimo: 2004/ Kraft Foods

Le marché de la dosette:

+126% en 2003 ( +67,3 millions de chiffre d'affaire)

Rentabilité des dosettes:
30% de marges
Prix de ventesNespresso: environ 46$/kg

En 2008, alors que le marché des machines expresso baisse de 2%,
Nespresso enregistre un hausse de 6%.
En étant leader sur le marché français avec 42% des parts du marché...
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