marketing operationnel

Pages: 16 (3882 mots) Publié le: 11 novembre 2013
Marketing industriel

Le marketing appliqué aux biens et
services industriels et professionnels

Marketing industriel
 Le métier de l’Entreprise
 Les filières industrielles
 L’analyse stratégique de l’Entreprise
 La démarche de marketing industriel
 Le comportement d’achat industriel
 Le mix industriel


Produit, Prix, Communication, Distribution

19/04/2011

M.LangloisEMN - U1

2

Le « Métier » de l’Entreprise
 Métier classique:


rattaché à un secteur, une matière,..
Michelin et le caoutchouc
 Total et le pétrole,
 Renault et l’automobile,
 Autres ? …


19/04/2011

M.Langlois

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3

Le « Métier » de l’Entreprise
 Métier moderne:


Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..





SaintGobain et les matériaux de construction
L’Oréal et les cosmétiques
LVMH et le luxe,
Autres ?..

 2 composantes:



Technique: synergies entre technologies
Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous
traitance,…

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4

Métiers bien maîtrisés en France
 Automobile
 Aéronautique
 Pneumatiques
 Gaz liquides
 Matériaux deconstruction
 Nucléaire



Fonderie,forge,usinage,transfert,emboutissage,plastiques,électronique




Recherche :aérodynamique,hydraulique,mécanique,électronique
Production: fonderie de précision,usinage à commande numérique,soudure,
collage d’aluminium,usinage du titane,soudure par bombardement d’électrons




Recherche: mélange, banc d’essais
Production: adhérisationcaoutchouc-métal,compression



Technologies de la liquéfaction,cryogénie,gestion de parcs de conteneurs



Exploitation du gypse, de l’argile, ..




Recherche: mesures électroniques,robotisation, enrichissement
Production: grosse chaudronnerie et robinetterie, turboalternateur,électromécanique
Filtration en cascade (diffusion gazeuse), retraitement



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5

Le CAC 40 et ses métiers











ACCOR
Air Liquide
Alcatel-Lucent
Alstom
Arcelor-Mittal
Axa
BNP Paribas
Bouygues
Cap Gemini
Carrefour

19/04/2011












Hôtellerie restauration Tourisme
Energie et produits de base
Télécommunications
Biens d’équipement
Transformation des métaux
Assurances
Banque
ConglomératServices informatiques
Distribution Grand Public
M.Langlois

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6

Le CAC 40 et ses métiers











Crédit Agricole
Danone
Dexia
EADS
EDF
Essilor Int’l
France Télécom
GDF Suez
Lafarge SA
Lagardére SCA

19/04/2011












Banque
Agroalimentaire
Banque
Aéronautique Espace
Energie et Produits de base
Biensd’équipement domestique
Télécommunications
Energie et Produits de base
Matériaux de construction
Communication Médias

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7

Le CAC 40 et ses métiers











L’Oréal
LVMH
Michelin
Pernod-Ricard
Peugeot
PPR
Renault
Saint Gobain
Sanofi-Aventis
Schneider Electric

19/04/2011












Pharmacie Cosmétiques
ConglomératEquipement automobile
Agroalimentaire
Automobile
Distribution Grand Public
Automobile
Matériaux de construction
Pharmacie Cosmétiques
Electricité Electronique

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8

Le CAC 40 et ses métiers











Société Générale
STMicroelectronics
Suez Environnement
Technip
Total
Unibail Rodamco
Vallourec
Veolia Environnement
Vinci
Vivendi19/04/2011












Banque
Electricité Electronique
Services aux collectivités
Energie
Energie et Produits de base
SIIC
Transformation des métaux
Services aux collectivités
BTP
Communication Médias

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9

Les 5 composantes du « Métier »
 Marketing Produit
 Approvisionnement et
sous-traitance
 Organisation,Production,...
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