Abercrombie & Fitch

Mercatique Point de Vente

INTRODUCTION
Abercrombie and fitch est une enseigne de prêt à porter américaine créée en 1892 par David Abercrombie et Ezra Fitch. Aujourd’hui, ce sont plus d’un millier de magasins qui représentent 4 marques : Abercrombie & Fitch, Abercrombie & Fitch Kids, Hollister Co et Gilly Hicks.
La particularité d’Abercrombie & Fitch est que le point de vente n’est plus seulement un magasin mais vraiment un endroit «à voir» où le territoire de marque est exploité au maximum : pas d’enseigne à l’entrée, lumière tamisée, musique très forte, jeunes hommes torses nus, jeunes filles en bikini et mini-jupes, palmiers et danseurs, les vêtements sont parfumés, ainsi que le sac lorsque l’on achète. On parle souvent de « store experience» comme par exemple l’enseigne IKEA.
La marque exploite donc tous les sens du visiteur/client pour lui faire vivre une expérience d’achat.

I- Analyse SWOT de l’enseigne :

II- Fiche signalétique du Abercrombie & Fitch des Champs Elysées :

Un seul A&F existe en France et il se trouve à Paris sur la plus chère avenue du monde. Nom de l’entreprise | ABERCROMBIE AND FITCH | Forme juridique | S-A | Adresse | 23, avenue des Champs-Élysées PARIS 75008 | Superficie | 9 525 mètres carrés | Date d’ouverture | 19 Mai 2011 |

III- La mercatique du point de vente Abercrombie & Fitch

La marque Abercrombie & Fitch ne se contente pas uniquement de proposer à la vente des tee-shirts et polos à rayures de couleurs vives. Elle invite le consommateur à vivre une expérience originale dans une ambiance hors du commun. En effet, l’enseigne à su innover au niveau du marketing en faisant appel à nos sens !
La marque cherche à galvaniser le client en appliquant une démarche marketing sensoriel complète et remarquable. a) Agencement du magasin :

L’un des points fort de la marque se situe dans l’agencement du magasin, tout doit être parfait. Plusieurs managers sont là pour