Marketing recheche
Le marketing international est la commercialisation et la promotion d’une marque, d’un produit ou service, dans un pays autre que le marché domestique.
Prise en comte de 4 facteurs de l’internationalisation :
Facteurs commerciaux
Etroitesse et saturation du marché domestique
Nécessité vitale pour l’entreprise afin de poursuivre sa croissance
Spécialisation de l’entreprise.
Facteurs industriels
Recherche d’économies d’échelles
Abaissement des couts de production
Production excédentaire
Facteurs de l’environnement
Multiplication des accords de libre échange.
Concurrence mondiale avec l’avènement d’internet.
Ouverture des frontière et nouveaux marchés.
Facteurs d’opportunités
Demande spontanée (pays émergents)
Motivation du dirigeant
Les risques de l’internationalisation
Sous estimation des couts/ Surévaluation des recettes
Mauvaise appréciation :
Concurrence sur les marchés visés
Distance physique et culturelle
Difficulté de contrôler l’environnement international :
Modification règlementaire
Variation de taux de change
Instabilité politique et financière
Les décisions stratégiques internationales
Choix du nombre de marché à toucher
Choix de dispersion géographique ou de concentration des marchés à travers de lourds investissements visant d’importantes PDM à effets durables
Définition des rôles respectifs occupés par le marché domestique et celui à l’international.
Stade de développement du marketing international
1945 : Entreprises US s’installent en Europe pour satisfaire la demande
Chocs pétroliers de 1973 et 1979 avec de nouveaux pays industrialisés (Hong Kong, Taiwan, Brésil, Mexique)
Emergence et élargissement de blocs commerciaux facilitant davantage les échanges internationaux (Ex : UE)
Avènement d’internat ouvrant la voie à un marketing réellement global.
L’environnement culturel
Donnée à prendre en compte car exerçant une influence sur le marketing. les stéréotypes et culture :